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标题: 颜志兴:在商丘的福建“创客” [打印本页]

作者: iCAx开思网    时间: 2015-4-29 10:15
标题: 颜志兴:在商丘的福建“创客”
认识颜志兴是个偶然。一次去商丘新开的茶城找人,路过一间茶叶店时,一位年轻的小伙子站在门口笑容可掬,操着一口地道的福建口音邀请记者进店喝茶。看着小伙子热情、真诚的眼神,好奇心驱使记者走进了这间茶叶店。


  之所以好奇,是因为在商丘开店,很少有老板站在门口迎客,与陌生人热情地打招呼更是寥寥无几。就这样,伴着醇厚的茶香,颜志兴只身一人来商丘创业的故事渐渐清晰起来。

  看重的是商丘厚重的历史文化

  颜志兴年近而立,福建安溪人。在老家,他们家家户户种茶、炒茶、卖茶。颜志兴在福建也有自己的茶厂,长辈们通过开发荒山种植茶叶,祖孙三代都是做茶人。

  “看到商丘道路两旁的绿化苗木,就会联想到老家的茶树,现在正是采茶的时节。”指着店外的绿化树,颜志兴笑着说,之所以来商丘开店,他称也是一个偶然,最终是商丘厚重的历史文化让他选择留下创业。

  因家境不错,大学毕业的颜志兴就算在家闲着也衣食无忧。但是,有股闯劲的他不愿意过平淡的生活,他主动说服家人到广州的茶城帮亲戚打理茶叶生意。在广州期间,由于年轻,颜志兴选择了锻炼人的推销员角色。每天,他拿着茶叶样品面对形形色色的人,赔着笑脸,好话说尽,只是为了让人家品尝一下自己的好茶。但并不是每个人都领情,有些人看到是推销员,不品尝茶叶不说,有的还会冷嘲热讽一番。

  不经历磨砺,脚步就不会离成功更近。就这样,经过一年多的摸爬滚打,颜志兴不仅不以为苦,反认为推销员虽累却很有趣,能迅速提高自己的交际和语言表达能力。后来的创业成功证明,正是由于前期的锻炼,才让他掌握了适应社会、掌控市场的能力。

  去年,一次偶然的机会,颜志兴应朋友之邀去郑州游玩,正巧碰到商丘茶叶城的工作人员前去招商。他是个有心之人,也一直在寻找创业的机会,而自己最熟悉的茶叶经营肯定是首选。

  在听到商丘是六朝古都,是商人、商品、商业的发源地等介绍后,颜志兴非常感兴趣。那时,他就决定,一定要去商丘考察一下市场,他想在商丘赚到自己人生的第一桶金。

  八天走遍商丘大街小巷

  别看颜志兴瘦瘦气气,但他意志坚定,是个敢说敢干、雷厉风行之人。

  从郑州返回福建,颜志兴告诉家人想去商丘创业,家人不同意,认为一个年轻人到一个陌生的地方去创业,并且还是一个小城市,有点不太靠谱。但是,颜志兴却有自己的观点,他认为一二线城市虽然有固定的客户群体,比如郑州,但市场都基本饱和,创业很难成功。

  而对于一些小城市来说,机遇与风险并存,只要有市场,只要自己肯努力,就一定会有收获。于是,颜志兴向商丘出发了。

  初到商丘,颜志兴是一个人来的,仅带着一个行李箱。一下车,看着商丘街头人来车往,颜志兴一时也感觉有点懵。他原准备租一辆车在商丘转一圈,但很快就放弃了这个念头。最后,他选择了步行。至今,颜志兴对自己当初的这个明智选择依然津津乐道。

  就这样,一个人拉着行李箱,步行于商丘的大街小巷,基本是挨个商铺打听人们对茶叶的态度和需要。用了8天时间,颜志兴走遍了商丘的大街小巷。回忆当初,历历在目,颜志兴开玩笑地说:“走到道北时,我吓坏了,我当时想绝对不能在这里开店,太脏太乱了。”

  在充分调查市场后,颜志兴感觉商丘人非常热情好客,并且有浓厚的经商创业氛围。于是,他决定留在商丘,开一家茶叶店。

  去年,经过挑选,颜志兴确定在长江路与凯旋路交叉口的商丘茶叶城开店。颜志兴是个急性子而又细心的人,从租房到装修,他要求工人赶工期尽早完工,对店内的设置极为重视。

  记者看到,颜志兴的御品师名茶仅一间房,却处于茶城的中心位置,30多平方米的店面布局合理,龙井、铁观音、普洱、毛尖、红茶等各种茶叶应有尽有。

  做生意应该先做人

  “我刚来商丘时一个朋友没有,现在有很多朋友,他们经常来我店里喝茶聊天,这是我最高兴的事。”一边泡茶,颜志兴一边介绍,他的店从开业到现在,都是本着交朋友的观念经营,从不是说你来买茶才做朋友,而是无论你买不买茶,都可以做朋友。他认为,再好的茶,如果没有朋友去分享,那就没有一点价值。

  拿着一大包铁观音,颜志兴介绍说,这一百多斤茶叶是一个商丘朋友定购的,这些茶叶基本是原价出售。正是由于他的诚信经营,为他赢得了固定的客源。物流公司经常给他店里发来大包的茶叶,最多的达七八百斤。一般情况下,这些都是朋友定购,他从不在中间赚取差价。

  “无论是做茶还是做生意,首先要先做好人。”颜志兴认为,做人是第一位的,由于自己老家有茶园和茶厂,他店里的茶叶价格非常优惠,买一斤也是按批发价。再就是,他从不欺骗客户,茶分好坏,从来都是给客户讲清,一分价钱一分货,诚信经营。

  与颜志兴聊天,他的笑容一直挂在脸上,让人感到很亲切。他认为,要让客人来到店里感觉像回家一样。所以,他的茶叶店经常营业到凌晨,只要客人不走,他就会一直陪着喝茶、聊天。

  “人的一生就像一杯茶,只要用心,都可以从中品出人生的甘苦。”从小与茶打交道,颜志兴也从中悟出了许多人生道理。

  经过一年多的打拼,颜志兴的茶叶店已步入正轨,正稳步发展。他也把老婆和孩子接到了商丘,感觉自己已融入商丘,也算半个商丘人了,准备长期在商丘发展。




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