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标题: 葫芦机器人王建军:拿美国众筹融资 做中国版乐高 [打印本页]

作者: sunyue777    时间: 2013-12-2 15:05
标题: 葫芦机器人王建军:拿美国众筹融资 做中国版乐高
王建军是个典型的理工男,从大学开始玩机器人,并在毕业两年后,将自己的爱好转变成了一家公司,专做机器人套件。

   凭借着自己的创业公司葫芦机器人,王建军的名字出现在了《福布斯》今年发布的中国30位30岁以下创业者的名单当中。这个成立才两年的公司,至今员工数仅12人,是什么让福布斯这么看好他?

   在拿到众筹网站Kickstater 18万美元(折合人民币110万元)的起步资金后,他又拿到了北京知名风投的300万元投资,27岁的王建军已经摆脱了两年前融资无门的境况。2013年7月,葫芦机器人正式改名为深圳市创客工厂科技有限公司。

   今年,葫芦机器人销售额预计将达850万元。而王建军的梦想,是将公司发展成乐高积木一样的品牌,让14岁以上的人都能自己动手将自己的机器人想法付诸实践。

  主攻国外市场

  通过网上平台销往美国和欧洲,针对初中生或大学生机器人教育市场。

   葫芦机器人公司位于创业家聚集的深圳市宝安区,离市中心1个小时的车程。在葫芦机器人的办公室,记者见到了刚开完会的王建军,会议室的白板上还写着黑色的数字,列示着他们这周在美国、德国等市场的销售情况。

   王建军1米85的个子,毕业才三年,仍然是一副大学生的模样,十分健谈。他认为自己的创业经历要从“创客”说起。

   “创客的定义就是没有明显商业目的的玩,就是DIY,并从中得到乐趣。现在北京、上海和深圳都有这种创客空间,有相同兴趣的人经常会一起做一个小项目。”而为了让更多的人享受到创客的乐趣,骨灰级“创客”王建军创建了葫芦机器人。

   “我们提供这样的平台,提供积木式的机械模块,积木式的电子模块和简单实用的软件。让用户像拼积木一样,借助我们已有的模块,快速把他们想法实现。”他简单地对公司业务进行解释。

   葫芦机器人的产品统一叫做MAKEBLOCK,也就是DIY机器人的套件,产品基于Arduino开源平台,为机器人爱好者提供很多机械零件,目前产品共有几十种,售价从25美元至700美元不等。爱好者可以通过任意组合这些零件来实现自己所想要功能的机器人,如绘画机器人、音乐机器人、移动机器人和摄像机器人等。

   目前,葫芦机器人主要通过网上的销售平台销往美国和欧洲市场,中国市场销量还较少,主要针对初中生或大学生的机器人教育市场。

   王建军的“创客”生涯始于大三。当时23岁的王建军在西北工业大学主修飞行器设计专业。出于兴趣,他开始着手制造各种类型的机器人,如足球机器人、飞行汽车机器人等,几乎平时课余时间都泡在实验室里,参加学校里的足球机器人比赛,同时也组团队向学校申请了一些机器人相关的项目。

   2010年4月份,大学毕业的王建军来到深圳,他的第一份工作是嵌入式工程师,一年后便辞职开始全职做机器人套件这个项目。

   而将产品定位于机器人套件,王建军是受到乐高积木产品的启发。

   “我是机器人爱好者,平常动手做机器人,在网上到处找材料,在这家买个轮子,那家买个电机,但是到手之后,这些东西并不匹配,组装起来会比较费劲。但乐高就不一样了,乐高是统一平台,它所有的产品都是按照同样的标准来做的,但是由于它使用的都是ABS材料,对于那些14岁以上,想创作比较专业机器人的人来说,塑料结构强度不够,太容易散了。”

   因此,王建军开始针对专业的机器人套件做设计,除了材料替换成铝合金材质,工艺上也改进成螺纹槽和螺纹孔,加强连结时的紧密性。

   创业早期总是孤独的,2011年5月到2012年3月,王建军都是一个人在研发,后来他找到了一个朋友,两人共同出资10万元成立了葫芦机器人有限公司。

  众筹融资助推发展

  “当时筹到了18万多美金,对于当时是蛮大的一笔数了。”

   持续了10个月的孤军奋战后,王建军加入了国外一个风险投资基金HAXL8R设立的第一期项目。

   根据官网介绍,该公司主要是为硬件设备建设的创业者提供25000美元的种子资金。而王建军就是该孵化基金的第一批成员,也是唯一的一个中国成员。10个来自世界各地的团队都在深圳集中孵化,3个多月后把项目全部拿到美国给投资方做一个展示。

   但那次美国的展示并没有为他吸引来投资人的橄榄枝。“事实上,在当时,没有人可以看清这个行业的前景,国内外的创投、天使投资人,包括我们自己也看不清未来到底会怎样。”

   后来葫芦机器人完成了第一批产品的设计,开始通过网上的渠道商seeedstudio 销售机械零件和模块,每个月销售额在2万-3万元。但由于一直受限于人员和资金,王建军萌生了通过众筹的方式来融资的想法,那个时候,他也没想到这次融资竟会成为公司发展的转折点。

   2012年12月,王建军开始在美国著名的众筹网站之一Kickstater上融资。该网站是帮助有创意的项目或产品对公众募集资金。这是一个很新的筹资模式,主要是针对创业早期的项目,并投资于产品生产阶段,解决创新型企业筹资难的问题。

   例如现在很流行的Pebble智能手表,最开始的发源地是Kickstater,它在平台上筹集到了1000多万美金。



   “众筹严格意义上不是筹资,相当于一个预售,就是我有一个想法,但是现在处于原型开发阶段,需要一些钱投入生产,可能在5个月之后把货交给你。当时筹到了18万多美金,对于当时是蛮大的一笔数了。”王建军向记者解释道。

   对于王建军来说,Kickstater平台对于公司的帮助很大。因为众筹的作用远远超过了筹资平台的范围,它更像是个市场检测平台,这不仅让创业者自身了解产品是否受欢迎,也让VC们看到了该项目的市场前景,吃下了一颗定心丸。

   今年7月北京某知名风投找到了王建军,并投资了300多万元。葫芦机器人也开始慢慢扩张,从最初的2人到现在的12人,已经有了属于公司的办公场所和仓库,每天忙碌的工作人员将仓库里的商品发往美国、英国、法国、西班牙、德国、俄罗斯等地。

   目前,葫芦机器人每月销售额成倍增长,预计今年销售收入将超过140万美元(折合人民币850万元)。

来源:理财周报






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