85后深圳“创客”网上“卖菜”拼出名堂

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在深圳有这样一群年轻的“创客”：他们是受过良好教育的85后，曾在知名公司供职，凭着一股创新的精神，用互联网思维改造传统行业，经过两年多在生鲜电商领域的探索，如今如愿以偿地给自己“折腾”出一个新的标签——“菜贩子”，闯出了属于自己的新天地。

　　近日，记者采访了深圳生鲜电商O2O公司“小农女”，名字颇似金庸武侠小说里的“小龙女”。这里，承载着7名年轻人用互联网思维改造传统行业的理想。

　　“小农女”的创始人杨威先后在腾讯和1号店就职，一次，杨威和几个朋友聊天，聊到不少白领想在家做饭，下班后却没时间逛菜市场。这启发了他：如果通过互联网，为白领提供代为买菜服务，一定会受欢迎。

　　2013年6月，杨威和朋友注册公司、申请商标，筹集了10万元资金，买来一辆二手面包车，在南山租了一间办公室，开始了微信“卖菜”的创业生涯。兼职做了半年后，杨威发现，由于配送成本高、利润低，这种运营模式让公司很难走下去，于是他主动暂停了这一项目。

　　沉寂了一段时间之后，2014年年中，杨威觉得不甘心，“还是得把生鲜行业和互联网结合起来寻找新的机会”，于是毅然辞职，和几个朋友一起把“小农女”重新开张。

　　这个7人的团队让杨威很自豪。他们中有剑桥数学系毕业、在摩根士丹利从业3年的精英；有多年蔬菜检测经验，熟知各种菜品的FQT联合创始人；有资深分拣物流专家；还有开着大奔送货的高级摄影师；有用代码计算出壁虎遗传基因的开发“GG”；有读了7年专业忽然发现自己不适合做电动汽车的工科女。

　　杨威和他的小伙伴们分析，之前面向消费者，单价比较低，配送成本高。

　　在深圳的中小餐馆，一般是从农批市场小批量采购，需要餐馆配备专门的采购和运输人员。“如果他们在线上下单，我们负责采购和运输，也许其中有商机。”

　　负责门店的程宇超曾在腾讯供职。他告诉记者，刚开始的模式就是“地推”，通过扫街跑餐馆，硬着头皮向餐馆老板介绍自己，虽然有7成的餐馆拒绝，但也有感兴趣和询价的，这让他们欣喜若狂。“第二天，大家讨论一晚上，得出一个结论，‘可以做’。”接下来就是精细分工，7个人分别负责采购、分拣、配送、产品、技术、销售和客服。

　　“我们用了一周就完成微信下单系统的开发，随后在海吉星租了一块地，自己开车送菜，仅10天左右，整套系统就上线了。”负责销售的李斐告诉记者，去年9月18日，公司的下单系统正式上线，大家的眼睛都盯着电脑，不停地刷新订单页面，可是半个小时过去了，没有一个订单。“这时候，大家开始着急了，挨个打电话向餐馆确认是否下单。可是这些餐饮好像都约好了似的，说太忙不下了单。”李斐回忆，直到当天晚上11时38分，她的手机响了，问还能不能下单，“能！能！能！”她一连声地说。就这样，他们有了第一个订单，由于时间已晚，供应商已经下班了，他们立即去海吉星采购，第二天凌晨4点又去福田农批补货。

　　在这个团队里，年龄最大的生于1985年，最小的生于1991年，一群不做饭、没买过菜的小伙子拿着菜单满菜场跑。“菜单上包括1斤里脊，一个以前做程序员的小伙直接问老板有没有‘里鸡’，得到否定的答案后，买回1斤田鸡。”李斐说，还有菜单写着5斤木耳菜，最后却买回5斤木耳。就这样完成了第一笔订单，而这些趣事直到现在还被大家津津乐道。

　　创业，一切从零开始。大家每天工作16小时左右，还有人吃住在公司。凭着团队的一腔热血和惊人的执行力，公司迅速在餐饮商户中形成了影响力。从第一单开始后，第二天有5单、第二周有10单，到现在每天1000单左右，客户有2000多家。如今，“小农女”在一些社区也开设生鲜门店和自提点，很快他们的业务将从深圳拓展到广州。不过，这些年轻人有着更大的理想：以后把公司开到全国各地。