幻响手环：我为什么要卖那么贵？

sunyue777

幻响手环————幻响神州创始人张昕尉的又一力作，卡地亚级别的外观，1399的 “天价”，防丢、一键拨号、遥控拍照、运动、睡眠等功能一一俱全，是目前为止用户见到的最酷最贵的手环。
相对于咕咚360手环这些两三百的对手，创始人张昕尉表示：咕咚就是个笑话 我们要做手环中的苹果……
一年前，幻响神州跟其它公司一样看到了穿戴式的机会，但它的目标是超越而非抄袭，当提到百度360手环，老张毫不避讳地表示“百度咕咚就是个笑话，自5月份开了发布会后就一直没看到成品，所以没有向它们看齐的想法。”
老张眼里，第一代Jawbone UP没有蓝牙功能也卖用户1000块是非常亏的。 “在我眼里有蓝牙的手环相当于汽车（的发动机），没蓝牙的则相当于马车”，这是两个时代的东西，有了蓝牙你就可以做蓝牙防丢、来电提醒、一键拨号、远程自拍，这些都是基于实时通信的基础上做到的；而没有蓝牙你很多功能都实现不了。

价格为什么这么高？
老张表示：钛合金的钢是进口的，经过全手工CNN、切割、抛光、打磨后就更贵了，整个环带下来就花了好几百块。
但手环花费最大的是软件层：蓝牙芯片的对接、手机通讯软件方面的开发、UI界面的开发、App的开发等，比硬件层面的成本要高得多。“但我自信我们的UI界面一定是国内最酷的手环UI，因为我们花了很多心血”。
为了弄好这个UI，手环团队已成立一年多，14个人中，硬件工艺的4个，软件开发的10个，还没算上设计的资助人手(幻响神州积累多年有专业的设计团队)。整个算下来，设计费花了十万、模具十几万、研发算上后期的软件开发将近100万，才有了幻响手环的雏形。

做手环遇到的最大困难
决定要做国内最酷的手环后，才发现没有任何参照物。首先硬件部分就是个大问题，设计图做完后花了3个月找到合适的代工厂，期间也找过富士康，但对方要求的起订量特别大（10万），后来在十几家代工厂中找到了一两家，总算把硬件问题解决了。
软件最大的问题，大方面包括蓝牙底层的通讯要求，小方面包括如何只抓取有用的数据、保证数据的有效性、跟其它App的对接。像走了多少步要分享出去，这些都找过微博、微信做艰苦的谈判。
外形部分，幻响动用了十几个设计师，准备了20几款手环方案，全橡胶、半金属、全金属的都有，但鉴于对苹果工艺的情有独钟，最后还是拍板定了全金属。

幻响手环的优势
小编之前对幻响的成熟产业链有所耳闻，就要老张举了下渠道特别强的例子。老张表示自己在京东投了两百万开了一家品牌旗舰店，一天的浏览量可达几十万人；在线下跟全国1500家礼品公司、几百家苹果零售店合作，每个省都有专门的同事负责。最近在继续扩展网上渠道，所以淘宝、一号店、易迅近期都是合作伙伴。
在老张眼里，一个没有外观设计、没有品牌的公司只能给人家做嫁衣裳。 当时在北大读EMBA时，一位老师让在场的同学分享怎么赚钱怎么成功的，各位精英的故事也刺激了老张做原创产品的想法。但真正对自己影响最大的一个人，老张觉得应该是乔布斯，他做产品的理念、对人生的看法、对禅宗的追求一直深深影响着自己，他表示 “幻想从2007年开始，已经坚持原创7年，而且会继续坚持下去！”

来源：雷锋网