先分析创客产业特点再思考企业合作问题

sunyue777

做完优美通讯科技邵国光的报道之后，小编带着很多疑问找到了开放制造空间的尚松。当我谈到大企业觉得和创客合作难度很大时，他说：“这些企业的看法没错啊。”

首先要清楚创客是什么。

与其给创客下一个定义，创客教父Mich Altman更愿意告诉大众创客是什么样的“感觉”：他觉得创客就是做自己感兴趣的事情。

创客的一些产品，可能只对他或者那个圈子的人有价值，那它的市场多数限定于那个圈子。举个例子来说：一个木匠做了一个手环，他的朋友都觉得那个手环很漂亮请他多做几个，他们也都愿意付那个木匠钱，这就是创客和他们的市场。有规模的制造企业不可能为这样的市场服务，你拿任何产品到大企业寻求合作一定会面对的两个问题就是：你有多少量？你有多少钱？

大企业开发产品是一个自上而下的过程，大众市场其实是被大企业所定义的。消费者在购买产品的时候更多的是抱着“看看市场上有什么我就买什么”的心态，并没有一个非常具体的概念。研发团队设计出一款产品，经过评估、技术优化才能制出样板，如此反复，最后才能投入大批量生产：他们不需要创客，因为这样的生产行为他们早就驾轻就熟了。企业的产品是要向大多数消费者交代的，所以他们的产品不够灵活也很难变革：有的企业可能认为手机做薄点就是创新了。

创客的产业链其实是仿照互联网的产业链：自下而上形成产品。现在互联网非常发达，很多有相同想法的人会很自然的聚集在一起形成社群。如果以1代表一个产品，这群人就实现了从0到0.1的过程：他们就可以称为创客。如果他们有实现产品的心愿，他们可能会寻求Techspace或者以团体的名义自行开发，那他们就实现了从0.1到1的过程。众筹平台和小批量制造工坊能实现1到1000的过程。尚松认为即使你不制造出实际的产品，你也能是创客的一员，创客的本质在于有想法，随后的所有生产行为都可以理解成个人行为。很多人带着不同的目的来到 Techspace实现想法：有的只是为了玩、为了做个东西给自己的朋友，也有人是为了大批量制造而来的。不需要为这些个人行为都打上“创客”的标签。

从长尾模型来看，大企业主要抓的是“头”，庞大的消费群众是他们盈利的基础。创客抓的是“长尾”，两者的市场和产业链不竟然相同，不需要时时刻刻将他们绑在一起。

市场的活性很强，两者不容易搭上线但是很容易互相转移。创意家居灯饰Lumino的开发者原本在一家大企业服务，但由于创新的想法一直被打压，他决定自己做创新。他的项目在Kickstarter成功众筹了60万美元，他就是一个成功从“头”转移到“长尾”的例子。

对于很多人希望创客可以和传统制造挂上钩这个现象，尚松觉得：目前制造门槛降低了，很多创客的想法都以硬件为主要载体，本身就很容易让人联想到传统制造产业。另外，确实有一些创新产品被企业吸收，很多人不去思考产品的本质，只抓着两者已经合作的事实，期望自己也能赶上这个趋势。

反观互联网产业，我们可以发现产品是如何从“长尾”转移到“头”的。我们都知道游戏“愤怒的小鸟”，但可能很少人可以说出最初开发它的公司是哪间，当这个产品火起来、有了更大量的消费群众，自然就会跻身到“头”的领域。这个过程是不需要个人或者团体去推动的，市场自然会帮你解决，但扩张之后需要面对的障碍一定比原先的大。

他还提到了，“山寨”在扩张“长尾”的过程中起了一个正向的推动力。创客的产品被“山寨”对于创客来说是一个损失，但对于整个创客产业来说相当于是把“长尾”向“头”拉了一把。为了防范被山寨，创客本身也会想办法提供配套的更新或者服务，可以说“山寨”也变相地活化了创新氛围。

尚松认为未来，“头”的高度会降低，“长尾”会变长和提高：但这并不能改变，一个是头一个是长尾的事实。在开发任何产品前，一定要清楚它的定位。想要触碰“头”的领域不是问题，关键在于产品适不适合大型企业的产业链。

        来源：雷锋网