宝宝树相框：后手机时代的精准

创客联盟

在去年11月的时候，宝宝树推了一款智能手表。1月再过几天，他们就要发布一款智能相框了。聊起他们现在做的硬件产品，宝宝树智能产品的负责人陈俊大致提到了这么一个概念：时机。

这里先交代一点背景，宝宝树是国内相对非常成熟的母婴育儿社区，它的目标受众是国内快速增长的上亿年轻上网父母（引自百度百科）。

陈俊聊起来，大约3年前宝宝树的创始人Allen曾经找爱国者的团队讨论过云相框的可能，但当时的时间节点太早，智能手机不够普及——所以这个想法一直封尘。

基于家庭关系的分享

宝宝树即将发布的家庭智能相框大致是这样：用户可以使用社区现有的网页端和App端上传并存储相片；同时团队还会随着产品上线一款“小家”应用和相框深度绑定。陈介绍说，他们希望将“小家”定位成一款宝宝的成长记录应用——比如用户在上面不断记录宝宝的第一次，第一次走路、第一次说话…然后这3端的照片都会同步到相框上。

陈俊提到一点就是，当下照片被冲洗的比率越来越低了，这跟智能机的普及有关，它们让照片的生产和存储都变得非常容易；但手机同时也是一类高学习成本的设备，爸爸妈妈们跟爷爷奶奶分享起这些照片并不容易，尤其当他们不在一地的时候。

其次，过去在一个家庭中妈妈一直是宝宝孕育、成长里最活跃的一个角色，宝宝树团队希望能通过一款软硬结合的产品促进所有的家庭成员来为这些时光分享、记录、互动。

宝宝树的相框就是为了很好地解决这些问题而诞生的。


正 + 斜

后手机时代的硬件模式

当下的智能相框产品不在少数，应该说技术准入门槛也并不高，所以笔者问及宝宝树的相框有何差异的特质。陈俊的回答是2点：

1、符合相框属性的软硬件结合体验，包括高品质的屏幕，适合桌面摆放的外观设计，简单的界面交互方便老人。

2、越来越便宜的价格，相框满足的是宝宝树用户的核心需求之一，低价格会让更多的用户使用这个产品，让用户更活跃。

关于低售价的原因，团队认为

硬件产品以后会像免费app一样，一方面产品好让用户喜欢，另一方面免费会让最大的人群接受。移动互联网时代的智能硬件产品，便宜又好是方向，这样才能提升用户对于产品的黏性和活跃度，从而有更多其他盈利模式的产生。

婴孕群体有高度敏感的特质，她们有很大的信息服务需求。陈俊表示宝宝树后期也会基于这点来开发后续的产品，总之就是向正确的人群（这点他们已经有了）在正确的时间提供正确的服务。