在线众筹能替代传统营销吗?

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在线众筹能替代传统营销吗?

　　“众筹”，即大众筹集，是指用团购+预购的形式，向网友募集项目资金的模式，其典型代表平台就是美国在线募资网站Kickstarter。“众筹”模式的兴起，除了它能帮助创业者募集项目启动资金外，事实上，它也成了一个非常有效的营销途径。创业者通过“众筹”模式能够获得非常宝贵的市场研究和反馈，从而来确定项目的潜在价值。

　

　　iMALL Inc公司创始人菲尔•温德利（Phil Windley）和史蒂芬•富林（Stephen Fulling ）在在线募资网站Kickstarter发起了他们首个众筹活动，名叫“Fuse”。Fuse是一款基于GPS和蜂窝式调制解调器将用户汽车中数据传至个人云端服务的设备。该设备可以提供定位应用功能，比如汽车导航服务，使用自动电话或者文字短信方式提醒前方驾驶员你正在靠近他们。同时，这款设备还可以监视少年驾驶员的开车习惯。这款设备还可以通过计算汽车的最佳加油时间和地点，来为驾驶员节省燃料，以及通过查看引擎编码来提醒驾驶员维修车辆。

　　这款产品证明了两位创始人的观点：存在着新的技术途径，将诸多设备和平台连接来创造出惊人的结果。换句话说，除了筹集资金和推出新项目，在众筹网站上发布新项目也是该公司营销的活动的一种尝试。

　　为什么这些经验丰富的公司高管要通过 Kickstarter 众筹网站来发布自己的创意，而不是依靠传统筹集资金模式和传统的公共关系营销活动呢？

　　如上所说，Fuse是温德利和富林两人首个众筹项目尝试。温德利表示：“我喜欢Kickstarter众筹模式的主要原因就是，它可以让创意变得有价值。 在时间和资金方面上的‘小’投资来制作一段视频和一段引入注意的信息，我们就能检测出，它是否能成为人们真正想要购买的产品或者创意。相比传统募集资金模式，尽管通过众筹模式募集的资金可能非常少，但是，我们却能获得有关这个产品或者创意的潜在市场信息。”

　　当然，持这种想法的人远不止温德利和富林两人。根据Social Media 提供的数据：截止2013年9月，Kickstarter网站上目前已经筹集了7.86亿美元资金，这一平台也成为众筹模式的典范。但尽管众模模式能够帮助温德利和 富林将其创意转变为现实，很多创业家选择这种模式意图来寻找所有问题的答案时，却没有考虑其中的风险。数据显示，10%的Kickstarter项目在众筹期结束后，没有获得任何投资承诺；56%的项目由于未能实现他们所制定的目标，最终也未能成功获得资金。但是，需要注意的是，即使项目未能成功募集资金，创业者却也能从中获得非常宝贵的市场研究和反馈，以及知道他们的创意为何不被接纳的原因。

　　一个众筹模式营销除了能获得资金外，它还能产生市场轰动和一种“公共关系”。也就是说，项目能否获得成功，还得看它们是否能够带来市场强烈的回应。

　　为了获得成功的营销，知名作者Kriti Vichare 建议，创业家需要给项目制定合乎实际的总目标，这也就需要提前对类似项目或者创意做一定量的研究。

　　Vichare提出了三个步骤：

　　1）将项目讲清楚、简单化，便于讨论交流；

　　2）提供项目潜在市场价值的依据，它可以是以往的销量或者市场研究；

　　3）为投资者和捐助者提供有吸引力的礼品。如果你不知道他们喜好。没关系，可以提前通过社交网站或者见面方式直接问他们。

　　给创业家的忠告还有哪些呢？对于众筹模式的营销，Wavefront网站林恩•布兰查德（Lyn Blanchard）提供了以下几点建议：

　　1）告诉全部或者什么也不说：不要忘记，大部分众筹平台只有当项目完成了100%或者更高的募集资金目标时，才会公布募集资金总额。但是，如果没有完成目标，目前还没有正式的处罚措施。这样导致的结果就是，越来越多的创业家选择在线众筹模式只是为了做市场测试，这样他们所面临的“声誉损失”风险就会减少。但是，如果你的主要目标是为了募集资金，最后未能完成目标，你可能就会产生失望，并惋惜之前所付出的时间和努力。

　　2）可能会暴露你的知识产权：不管出于任何目的，众筹模式面临的最大问题就是：你公布在互联网上的众筹项目可能会被知识产权窃取者盯上，从而盗走你的创意。如果你的产品是独一无二的，抄袭创意的做法就会威胁你的成功。因此，所有公司都需要权衡其中的利弊，到底需要披露多少信息给公众呢？想要获得成功，你需要给潜在的投资者披露更多的信息。在布兰查德看来，做众筹之前，你最好对你的创意或者产品申请专利。有利的方面是，一个众筹项目通常会建立与其他人或者合作伙伴间的一种比较有趣的关系。正如布兰查德所说：“机会来自大胆尝试而获得的意外发现。”

　　3）众筹不适合B2B产品：看看目前比较流行的众筹平台，很明显，大部分成功的项目都针对的是消费者。众筹 从本质上讲，就是个人的一种兴趣和动机，创意源于个人的信仰和自我利益考虑。消费者参与众筹活动，是因为他们认为这个创意很酷，或者有价值，或者能与他们个人的兴趣产生共鸣。因此，众稠模式不适合针对企业间的项目。

　　4）项目越简单越好：这是因为复杂或者技术类的项目很难让普通人理解，他们需费尽脑汁的去想投资这个项目的理由？

　　5）众筹不适合需要大额募集资金的项目：是的，Pebble通过众筹平台获得巨额募集资金。但是，Pebble毕竟只是个例。众筹平台更适合需求种子资金的项目。一般这种项目寻找的是创意价值的认可，募集资金少于10万美元。 如果你需要的资金超过这个数，你应该尝试传统募集资金渠道。但是，作为整个资本募集策略一部分，众筹平台确实是一种快速获取资金的捷径。

　　6）众筹不适合研发时间较长的项目：如果你的项目，研发周期较长，众筹平台就不适合你，因为众筹项目支持者期望在很短时间内看到效果。

　　温德利对于其Fuse产品的评价是：在美国，几乎所有人都拥有至少一辆汽车，而且，他们都非常的珍惜自己的爱车。他们在汽车上花费了很多的精力和金钱。汽车能够产生大量数据，这些数据以一种非常有趣的方式与我们生活中其他数据（比如计划安排、预算和行使目的地等）相关的数据。

　　就营销方面而言，不管项目最后是否能成功募集到资金，众筹营销在即使结束后，其影响也还会蔓延。这就意味着，聪明的营销者将会持续会借助新的材料、视频、链接以及有关如何从他们公司获取更多信息的资料来更新他们的营销活动。

  来源：搜狐IT