【创客马拉松·人物】罗未：走运营商路线是最有效的落地方式

创客联盟

罗未毕业于中央财经大学，这个学校的特点就是学生就业更集中于央企、部委等国家机构。毕业之后，他顺利考上了海淀区的公务员，踏踏实实干了5年。07年的时候，他辞退了这份金饭碗，在一些面向传统行业的IT公司负责产品线、全国营销和市场等工作，并积累了大量的经验和一些人脉。到了11年的时候，他决定联合一些计算所的朋友一起干一份事业。

最开始的时候，他们为一些高级设备做了一个电源管理模块，通过RFID等相关技术以确保设备能够安全使用。这个产品当时有两条路可走：要么走工业路线，但是价格要定得很高，要么走民用路线，结合一些传统行业走薄利多销的路子。

虽然这款产品能看到控电流相关的数据，并加以控制，但是他们并不因此而感到满意。这两年以来，大家都在讨论物联网云平台，他们也在思索着相应的方向。经过团队不断的研究和讨论后，他们想建立一个云平台实现P2P的远程控制和沟通，然后以SNS的角度做一些社区和服务。

2012年4月份的时候，公司几乎抽出了所有的精英到天津那边封闭研发产品。自6分月开始，Kickstarter上的Smarthings开始被国内外的媒体所报道，使得他们的心情相当复杂。因为一直以来他们觉得自己是最早做这个事情的人，而事实上美国人还要更早一些。不过Smarthings的出现说明智能云平台是可行的。



现在的他们已经推出不少可远程控制的家居硬件，比如说可调色的灯泡、插座和红外报警器等。在核心产品“云盒”这个平台下，所有的跟它联网的设备和人都会发生相互碰撞和交互，从而产生一些微妙的场景。比如说，当这个平台的“IFTTT”和设备结合运作的时候，很多设备变得傻瓜化：当用户离家三公里的时候，手机和家居设备发生交互，相应的电器进入工作状态，这也是智能家居的一个相对理想状态。目前他们已经把云平台和部分家居硬件搭建起来，而“IFTTT”的架构正在加紧内测。

“把人、物和环境这三个条件连到一起，才能形成正真的智能家居，随后相应的增值服务才有更大的想象空间。”

为什么要走运营商渠道

和很多团队不同的是，他们的渠道策略更偏向于运营商。

在决定做智能家居产品之前，他们是有做功课的。从2011年11月到2012年4月，他们敲了无数运营商的门，问了他们对智能家居的看法和认知，还有相应的成本和价位。

其实国内的运营商很早已经关注智能家居的市场，不过他们先前找到的方案价格一般都在2K以上，加上一些技术的原因，装机量非常有限，达不到预期效果。相比之下，他们的团队由于采用了自己和业内某家电研究院研发的协议技术，除了在传送距离和穿墙性能要比zigbee协议要强很多外，整体的价格也是现有方案的几分之一。

“相比之下，我们的价格更贴近消费市场，几百块钱就搞定，可以玩起来。”

另外这几年来，运营商也开始察觉到自己在产业格局上的地位变化。像腾讯这样的公司更像站在产业的塔尖上，而运营商越来越管道化。罗未认为运营商的竞争对手并不止两家，还有互联网公司，他们非常希望OTT变成他们的落地项目。不管是从分析上还是实际上来说，运营商对智能家居领域的认知还是比较积极和成熟的。所以他们在跑运营商的过程中虽然遇到不少复杂的问题，但是要比事先想象的要好很多。



而对于他们团队来说，最重要的事情就是让项目落地，简单来说就是最快的速度、最低的成本把装机量弄上去。其实他们的目标用户已经非常明确，也就是高端宽带用户。“以运营商的数据来看，宽带在20M以上的用户已经有1000多万，如果能顺利覆盖当中的30%，就可以完成团队初期的装机目标。”从订单数量上来看的话，他们已经开始面临一些生产压力，他们也在积极通过供应链这个环节解决问题。

对于他们来说，其实完全可以走C2C路线。不过罗未认为创业团队并不适合做一些教育市场的事情，因为需要大量的时间和成本去做品牌建设，而且在后期的竞争中容易受到大公司的挤压。因此他们更偏向于趁着市场还没完全成熟，走运营商路线。不过他也补充，最后有一家比较出名的互联网公司高层接触了他们，也不完全排除2C路线。

做好长期赛跑的准备

其实国内也有不少创业公司在做类似的事情，比如说Yeelink，而且大家都是以开放的心态来欢迎第三方硬件生产公司加进来。

未来的竞争是无可避免的，不过他认为这是一个马拉松式的长跑，是技术、商务和资本等多方面的综合结果。“现在很多创业团队也在做类似的事情，但是那些真正投入商用、满足各方利益需求的物联网云平台，它的技术难度和商务整合能力非常考验人。好比说，类似QQ这种通讯软件很容易被复制，但是要做一款能让大家认可的QQ，还是非常有难度的。”他和团队已经做好了长跑的准备，现在正在疯狂地铺路。

前段时间我们雷锋网在一篇文章中谈及了装修工与智能家居的关系，认为前者如果不具备相应知识技能的话，可能会影响到智能家居的落地速度。而罗未在这次的采访中表示，他们的产品已经尽量做到免施工的效果，设备尽量使用电池方案，减少一些安装和布线的问题。“其实我们更依赖的是运营商里面的技术施工人员，这些产品的门槛就是设置路由。虽然现在依然后很多人不会设置路由，但是对于高端宽带用户来说，这种情况应该会更好一些。”

“现在我们已经陆陆续续开始接触一些投资机构，想借助一些资本把团队打造得更完善一些。”

后记

在本次的创客马拉松比赛，罗未带着团队改造智能灯泡的控制App，使得它们更加好玩：除了基本的远程调色功能以外，还会加入一些音乐互动、根据使用者和灯的距离进行变色等好玩的元素进去。