智能家居的混战

创客联盟

大约15年前麦肯锡的一个哥们写过一个文章叫做“家庭内的战争”，当然说的不是家暴。而是PC普及对电视的挑战。放到现在，这场战争已经越来越复杂，因为出现了高清电视，出现了游戏主机、电视盒子、DVR。而且影音娱乐系统也不再是唯一的争端。各种联网家居产品的出现，让整个家居变成一个个潜在的数字系统。

一大波的创业公司进来了，然后资本也跟着进来了。但这片市场稍有不同的是，传统优势的大公司反应速度也很快。GE、Comcast或者是飞利浦，从智能门锁到移动上的家居控制平台，有的甚至与他们的模拟产品直接竞争。所以新兴的创业公司不仅要开始建立自己的品牌，产品创新的压力同样很大。家居这块地盘也再次成为创业公司、运营商、传统行业巨头和互联网大佬混战的区域（最近国内的路由就是一个例子）。

对创业公司来说，前景是诱人的，但是道路并不平坦。要想长线胜出，创业公司不仅要先一步，而且产品要有破冰式的创新价值，开放和建立开发者网络同样重要。

一长串的家居新品牌

众筹和第一波的热钱涌入刺激出大量的产品：环境控制（Nest）、门锁（August、Lockitron)、安防（Canary、 Doorbot）、灯（LIFX）、成套方案
（SmartThings、Ninja Blocks、Ube、Xively）、园艺产品（Click&Grow）、节水（Withings）、看护（Sproutling）…

有这么多的品类，自然是一个大市场。可有人会怀疑一些看似非刚需的品类为何还是能吸引创业者和资本。按照目前的竞争扩张速率，蓝海很快会变成红海，早期介入建立的品牌优势却是颠扑不破的。

很显然，这些产品的第一波受众会是极客和科技爱好者。但现在比较有意思的是，零售业对于这类产品面向大众的分发也很感兴趣。比如Lowe’s，比如AT&T，比如Staples，Apple Store就更不用说了。

业公司的崛起没那么容易

尽管众筹平台和媒体都有一腔热情，但家居创业团队崛起没那么容易。许多大型业内公司有成熟的分发网络和服务体系（前装和售后）。

第一波是传统智能家居厂商，Crestron（快思聪）、Lutron、Control4等等。第二波是大型的业内公司，比如Yale的智能门锁和飞利浦的Hue。第三波是运营商和有线提供商。比如Comcast、AT&T和Verizon，从空调到灯控再到安防，他们都有解决方案。

最后，但是同样冲击也很大的是苹果和谷歌这样的互联网大佬，尤其当移动设备已经成为家居中必备的控制手段。谷歌的Android@Home可能不是很成功，但Chromecast火了。苹果据称有意收购Nest，让Tony重回公司怀抱。微软（Kinect）和三星（智能电视等等）也有布局。

创业公司面临的选择

对创业公司来说，进军家居市场面临选择：产品优先还是平台优先？产品优先也就是Nest的做法，这是一个更加硬件流的方式。大众的接受程度可能更快，并且不会马上面临巨头的压力。之后的流程应当是分发衍生产品来实现家居中的互联（比如Nest的第二弹是烟雾探测器）。

平台优先更偏软件流，它的核心价值是实现家居自动化。但据Lowe’s的销售数据，普通大众接受一个“中控”并不容易。其次是与Comcast、Verizon FiOS这样的大公司直接竞争。

最后创业公司还有一个选择（尤其是平台化产品），就是面向消费者（做自己的品牌）还是面向企业？也有部分的创业公司选择了后者，比如iControl和Zonoff（分别是Comcast和Staples Connect的技术提供商）。

除了定位，创业公司还需要几个特质来标识自己的长期价值：

1、设计；Nest、Canary都是很好的范例。

2、有用且易安装：对用户来说就是投入更小，收益更大。

3、提供创新的产品，一个联网的灯泡能比普通灯泡用得更爽吗？有10X的好用吗？

4、开放性和延展性