颜志兴：在商丘的福建“创客”

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认识颜志兴是个偶然。一次去商丘新开的茶城找人，路过一间茶叶店时，一位年轻的小伙子站在门口笑容可掬，操着一口地道的福建口音邀请记者进店喝茶。看着小伙子热情、真诚的眼神，好奇心驱使记者走进了这间茶叶店。


　　之所以好奇，是因为在商丘开店，很少有老板站在门口迎客，与陌生人热情地打招呼更是寥寥无几。就这样，伴着醇厚的茶香，颜志兴只身一人来商丘创业的故事渐渐清晰起来。

　　看重的是商丘厚重的历史文化

　　颜志兴年近而立，福建安溪人。在老家，他们家家户户种茶、炒茶、卖茶。颜志兴在福建也有自己的茶厂，长辈们通过开发荒山种植茶叶，祖孙三代都是做茶人。

　　“看到商丘道路两旁的绿化苗木，就会联想到老家的茶树，现在正是采茶的时节。”指着店外的绿化树，颜志兴笑着说，之所以来商丘开店，他称也是一个偶然，最终是商丘厚重的历史文化让他选择留下创业。

　　因家境不错，大学毕业的颜志兴就算在家闲着也衣食无忧。但是，有股闯劲的他不愿意过平淡的生活，他主动说服家人到广州的茶城帮亲戚打理茶叶生意。在广州期间，由于年轻，颜志兴选择了锻炼人的推销员角色。每天，他拿着茶叶样品面对形形色色的人，赔着笑脸，好话说尽，只是为了让人家品尝一下自己的好茶。但并不是每个人都领情，有些人看到是推销员，不品尝茶叶不说，有的还会冷嘲热讽一番。

　　不经历磨砺，脚步就不会离成功更近。就这样，经过一年多的摸爬滚打，颜志兴不仅不以为苦，反认为推销员虽累却很有趣，能迅速提高自己的交际和语言表达能力。后来的创业成功证明，正是由于前期的锻炼，才让他掌握了适应社会、掌控市场的能力。

　　去年，一次偶然的机会，颜志兴应朋友之邀去郑州游玩，正巧碰到商丘茶叶城的工作人员前去招商。他是个有心之人，也一直在寻找创业的机会，而自己最熟悉的茶叶经营肯定是首选。

　　在听到商丘是六朝古都，是商人、商品、商业的发源地等介绍后，颜志兴非常感兴趣。那时，他就决定，一定要去商丘考察一下市场，他想在商丘赚到自己人生的第一桶金。

　　八天走遍商丘大街小巷

　　别看颜志兴瘦瘦气气，但他意志坚定，是个敢说敢干、雷厉风行之人。

　　从郑州返回福建，颜志兴告诉家人想去商丘创业，家人不同意，认为一个年轻人到一个陌生的地方去创业，并且还是一个小城市，有点不太靠谱。但是，颜志兴却有自己的观点，他认为一二线城市虽然有固定的客户群体，比如郑州，但市场都基本饱和，创业很难成功。

　　而对于一些小城市来说，机遇与风险并存，只要有市场，只要自己肯努力，就一定会有收获。于是，颜志兴向商丘出发了。

　　初到商丘，颜志兴是一个人来的，仅带着一个行李箱。一下车，看着商丘街头人来车往，颜志兴一时也感觉有点懵。他原准备租一辆车在商丘转一圈，但很快就放弃了这个念头。最后，他选择了步行。至今，颜志兴对自己当初的这个明智选择依然津津乐道。

　　就这样，一个人拉着行李箱，步行于商丘的大街小巷，基本是挨个商铺打听人们对茶叶的态度和需要。用了8天时间，颜志兴走遍了商丘的大街小巷。回忆当初，历历在目，颜志兴开玩笑地说：“走到道北时，我吓坏了，我当时想绝对不能在这里开店，太脏太乱了。”

　　在充分调查市场后，颜志兴感觉商丘人非常热情好客，并且有浓厚的经商创业氛围。于是，他决定留在商丘，开一家茶叶店。

　　去年，经过挑选，颜志兴确定在长江路与凯旋路交叉口的商丘茶叶城开店。颜志兴是个急性子而又细心的人，从租房到装修，他要求工人赶工期尽早完工，对店内的设置极为重视。

　　记者看到，颜志兴的御品师名茶仅一间房，却处于茶城的中心位置，30多平方米的店面布局合理，龙井、铁观音、普洱、毛尖、红茶等各种茶叶应有尽有。

　　做生意应该先做人

　　“我刚来商丘时一个朋友没有，现在有很多朋友，他们经常来我店里喝茶聊天，这是我最高兴的事。”一边泡茶，颜志兴一边介绍，他的店从开业到现在，都是本着交朋友的观念经营，从不是说你来买茶才做朋友，而是无论你买不买茶，都可以做朋友。他认为，再好的茶，如果没有朋友去分享，那就没有一点价值。

　　拿着一大包铁观音，颜志兴介绍说，这一百多斤茶叶是一个商丘朋友定购的，这些茶叶基本是原价出售。正是由于他的诚信经营，为他赢得了固定的客源。物流公司经常给他店里发来大包的茶叶，最多的达七八百斤。一般情况下，这些都是朋友定购，他从不在中间赚取差价。

　　“无论是做茶还是做生意，首先要先做好人。”颜志兴认为，做人是第一位的，由于自己老家有茶园和茶厂，他店里的茶叶价格非常优惠，买一斤也是按批发价。再就是，他从不欺骗客户，茶分好坏，从来都是给客户讲清，一分价钱一分货，诚信经营。

　　与颜志兴聊天，他的笑容一直挂在脸上，让人感到很亲切。他认为，要让客人来到店里感觉像回家一样。所以，他的茶叶店经常营业到凌晨，只要客人不走，他就会一直陪着喝茶、聊天。

　　“人的一生就像一杯茶，只要用心，都可以从中品出人生的甘苦。”从小与茶打交道，颜志兴也从中悟出了许多人生道理。

　　经过一年多的打拼，颜志兴的茶叶店已步入正轨，正稳步发展。他也把老婆和孩子接到了商丘，感觉自己已融入商丘，也算半个商丘人了，准备长期在商丘发展。