复旦研二生“创客”创业百天估值千万美元

创客

曾经的高考理工状元、三四次屡败屡战的创业经历、网站上线百天估值超过千万美元……这一切都让刚满30周岁的复旦研二学生张永平充满了神秘和话题感。

历经三四次创业失败

2003年，张永平以江西樟树市高考理工状元的身份考入复旦大学软件学院学习。2006年开始创业之路，在经历了三四次创办企业失败的痛苦、向各家政府部门交了不少罚金后，2012年，他通过考研重回复旦校园。

2014年11月，还是研二学生的他“东山再起”，创办了全新模式的企业注册O2O平台“企业去哪网”，专门服务于近年来不断涌现的“创客”注册公司的需要。

网站上线100天后，每月服务企业量已超过千余家，并获得了400万元天使投资，同时有多家机构投资者表示愿意进入PRE-A轮的融资，估值据称超过千万美元。

2005年，他在复旦BBS上发了一个帖子，组建起了一个有着三年工作经验的网站研发团队，“第一桶金”由此诞生，2000元在当时是一笔巨款。张永平的正式创业始于2006年，谦益传媒在四年间实现了“全国战略”，但终究未能支撑过第五年。

在2006年到2011年之间，他陆续开办过三四家公司，钱没挣多少，却向各政府行政部门交了不少罚金。从报税到企业年检，他多次因为不懂规矩延迟上报而面临万元以上的罚款。“我拿着60万元的注册资金跑去银行开户，找了3家，没有一家愿意搭理我。”张永平说，“实际上，大多数银行也不愿意接这种‘小活儿’。”无奈之下，张永平只能找了朋友，总算才在银行开了户。

这一经历，让张永平团队愈发认识到开办企业注册平台的重要意义，“就是一个小小的企业开户问题，都能难住一大帮创业者。”

在张永平看来，“创客”注册公司还需要自己跑窗口来回折腾，耗费大量时间精力。初创公司大多都是极度缺乏资金的，他们哪里禁得起这样的折腾。因此张永平全身心投入这第五次创业，就是希望帮助像自己一样的小微创业者，“学会”开办公司。

开始与银行“议价”

张永平做的就是将小微企业全部“打包”起来，找政府工商部门和大银行“议价”，“一家（注册资金）60万元的小企业你不接，那100家你接不接？1000家？5000家？”经过张永平的斡旋，招商银行不仅给“企业去哪网”客户开户便利，还给出“免手续费”的大力度优惠。

在走量的同时，张永平的服务收费也击穿了行业底价。从企业注册、银行开户，到一年代理记账和一年创业咨询，他们推出了千元创业套餐服务—在郊区注册公司，只要0元；在市中心注册公司300元；在自贸区注册公司7000元；15天快速注册公司，300元。上述所有价格，都是目前上海注册公司市场价格的30%左右。

在该网站，张永平既是CEO，又因为尚未毕业，只能以“实习生”的身份拿工资。但这个实习生CEO目标远大，他和他40多人的团队，想要消灭目前已有的公司注册中介行业“潜规则”。而在他的公司中，有不少员工是放弃携程、统一等公司数十万元的年薪“投奔”而来。

张永平说，他们的目标是把现在上海市面上1万多家公司注册中介“砍”到10家左右，“我们向小米致敬，以走量为主，每单只赚100块。传统中介的经营模式如不改变即被颠覆。我们目标是占领30%以上的市场份额，最终成为企业服务领域的主要入口，成为下一个十亿美元的独角兽企业。”随着在上海市场占据行业领先地位，张永平计划，在广州、杭州、深圳等地也开通服务，全面占领公司注册领域市场。