智能家居集成商的危机思考

创客联盟

本文作者智能家居和物联网资深从业者、千家评测实验室主任周成虎，微博@周成虎Rover。

根据笔者的观察，近两三年以来，伴随着家庭影院行业的兴起，我们国内高端智能家居零售市场也迅速升温，并且持续拉动了非常多从业者的进入，尤其是今年以来行业的受关注程度由外而内地火热一片，“智能消费品”和“智能硬件”等新概念大行其道，大有颠覆行业之势，在这背景之下千家网协同千家评测实验室也发起了首届智能家居开发者大会，许多关心业态发展的集成商朋友也参加了该会，笔者在观众现场提问环节以及会下与许多智能工坊的朋友交流时，都充分感受到了集成商的各种担忧，所以作此篇文章与大家一起总结、探讨和思考其中的危与机。

总体而言，集成商朋友们的担忧主要集中在以下两点：

1、 大会上所讲的智能硬件、软硬结合、云计算、大数据和运营服务什么的，好多概念都没怎么听过，是不是out啦？！

2、 折腾了这么多年，好不容易在地方市场打下一片江山，突然发现智能家居都消费品化了，我们这样的服务商还有什么可以做的？

首先，笔者认为时下热门概念一定是要了解的，否则真out了，要弄懂也很容易，就是多关注行业的最新动态，从这个角度来看，我们集成商朋友是得“吃着碗里瞧着锅里”，否则真不知道下顿饭在哪里; 智能家居产业一定会像我们所有人梦想的那样走向消费化和普及化的，而且这一次“智能硬件”浪潮会迅速加速该进程。想象一下，过去十多年间，很多做互联网、移动互联网、手机的技术人才以及各种资本与资源的涌入，大风已来，哪还能hold住？可以想象这一波承载着物联网概念的“智能硬件”会像当初的互联网一样席卷很多行业，而我们智能家居行业正在风口！

当然了解的朋友也知道笔者并不是兴风起浪的风格，虽然这股热潮将推动行业发展，但绝不是破坏性推动，而是良性推动。良性的含义是首先得符合基本原则、优化产业结构等正能量，怎么来理解呢？恰好就过渡到探讨危机的问题。

先回过来看，对于国内智能家居行业十多年的发展历程，笔者认为从商业模式的角度可以简单比拟家具行业的发展史，最早的时候我们一般都是找个木工做家具、量身定做，后来出现了宜家这样的大卖场，更多的是去超市购买、甚至网上购买；但很多人一定也有这样的体验，似乎直接购买来的家具不贴合使用环境、缺乏新意，于是又出来“定制家具”的概念。

这样的历程表明两点：1、各个行业像时尚一样也是有流行周期的，但流行与独特像是驱动行业前行的两条腿，但并不是说跟着流行走就能成功，随波逐流的大有人在，而坚持本我的人虽然很多时候不显眼，却能闷声发大财呢；2、只要你是金子放在哪里都能发光，反之放在哪里都暗淡。以此来比拟集成商的处境，别无他意，更多地再提醒大家扪心自问自身的价值。

智能家居集成商提供的智能家居的定制化服务，国外更多地称作定制安装业，早在1989年成立于美国的CEDIA协会（家庭电子系统定制设计与安装协会）指导和推进着全球定制安装业的发展，集成商的角色就是为客户创造独特的价值，就又好比家装业，家装设计师的存在价值就是根据主人的个性需求为每个家创造出独特的风格。各种家装材料的出现并不能阻挡设计师的存在，所以各种普及化智能家居产品的出现也不会否定集成商的价值，期待我们的行业坚守者能更多地做出自己的品牌！

当然笔者也非常鼓励大家来关注并且参与到行业的变化与发展中来，并寻找一条适合自身的发展道路；智能家居集成商朋友们，坚守或突破，你们会选择哪一条路呢？