U-Lamp创始人：两次创业学到了什么

创客联盟

【编者按】本文作者是U-Lamp创始人Alpha。

随着产品登上众筹平台，我知道我的征途再一次展开，或许这是白羊座的性格使然，喜欢一往无前的往前冲。

2011年，盛夏，离开了工作了几年的外企，独自上路。有人说很傻，有人说太冲动，有人怀疑，有人支持，这一切于我，只是身后的喧哗，我只知道我的路在往前。家人的支持使我很踏实，虽然我知道其实他们内心也很担心。

当时选择的项目是网上场地预订，因喜欢运动，在广州周末的时间好的时间段找个场地并不太容易，特别是交通方便的场所，于是想到可以做个网上预订网站，通过与运动场所合作，把场地的实时信息展现出来，同时顾客可以在网上进行预订，解放场所人手的同时也能增大空闲场所的利用率。长话短说，项目最终当然是失败了，事后总结经验：

1、方向性的错误，不是网上预订这方向不对，而是在当时的团队情况下，人少，同质性高（都是程序员），对于如何进行推广没有任何的办法；
2、市场了解不透，直到现在，运动场所的电脑普及率依然相当低，在当时走访推广时发现估计只有不到1%的普及率，而网络的普及率则更低，网上预订几乎可以说完全没有土壤；
3、团队，还是团队，同质性太高，典型的程序员思维。

以上几条经验是最关键的几条，项目坚持了半年，完全看不到有起色的地方，只能选择停掉，团队化整为零，毕竟人人都需要养家活儿。

2013年，盛夏，空气弥漫着躁动的气息，沉寂一年半后，决定再次上路。结合上次的经验，首先要解决便是团队的问题，几翻折腾，终于找了几位可以说是互补的队员，有软件，硬件，营销，工业设计，工作背景基本不同，想法上更容易有冲击。其中最关键一点是行动力非常强。和靳力（牛逼哄哄的硬件工程师）确定了方向后，第二天就开始开干了。

为什么要选择台灯作为我们的第一个项目，符合我们对智能家居的理解：

1、首先是普适性，大部分家庭都得有；
2、价格不会太高，一般工薪家庭能承受得起；
3、产品没有一个具体的锚定价格，定价相对可以灵活；
4、灵活性，不需要额外的安装，即买即用；
5、实用，台灯的实用性不言而喻；
6、产品能加入新的元素，但同时不影响用户使用习惯——这一条是我们花的心思最多的，如何能在不影响用户的使用习惯的同时能有更好的用户体验。

我们首先考虑的是台灯最终的用途是什么，毫无疑问，当然是提供光线。在确定这一目的后，我们开始想的便是，我们要怎么样才能让台灯知道我什么时候需要什么样的光线。我们开始构思各种应用场景，综合起来的影响因素就简化成两个：
A、 当时环境亮度
B、 人



问题再进一步分析便是，台灯需要知道当前环境的亮度如何，以及周围是否有人。问题简化了，剩下的就好办了，我们加入了照度传感器以及人体感应传感器，这两个传感器可以单独使用，也可以同时使用。在现在智能手机几乎人手一台的情况下，手机理所当然成为主控制端了。对于采用哪种无线连接方式，团队也完全口径一致，使用蓝牙，配对方便简单、不需要依赖WIFI，简单直接。

确定了方案后，一系列工作便开始了。期间各种讨论，各种验证不再一一细说，最终我们完成了第一个手板，在这过程中，我们团队也完成了最初的磨合。

手板


人作为产品使用者，是最大的变数，为此，我们反复思考各种应用场景，外置遥控器开始进入我们的考虑范围。一开始团队认为已经有手机控制了，外置遥控器就是个多余的东西，也增加了成本。但经过一再分析，发现如果碰上不把手机带入房间或者手机没电，又或者半夜有什么突发事情，这时候就是一个应用的死角。想像一下大半夜想要开个灯还要先打开手机，再开APP才能把灯亮起来，这简直就是一个恶梦，用户体验直接到冰点。为此，一个简洁而不简单的遥控器便加入了这个台灯中，只包含一个按钮，为什么只包含一个而不是几个，多几个按钮又可调色又可调亮度不是很好？想像一下在一个伸手不见五指的大半夜，你还要摸黑去分辨遥控器上哪个按钮才是开关，哪个才是调色，哪个才是调亮度，那是一件多么折磨人的事。我们采用一个按钮，完全不存在按错的可能性。我们的工业设计师也小宇宙大暴发，把遥控器与外壳完美地整合在一体。

之后的两个月便是在不断地进行优化、调试。渐渐，广州也慢慢步入冬天（相比较北方而言，这只是深秋而已），我们团队觉得产品可以出来见见人了，我们选择了众筹平台作为首选的发布平台，也是希望网友们能多给我们提点意见（U-Lamp的众筹地址）。

智能家居，对我们而言是一个很大的命题，特别是像我们这种微型创业团队。以我们现有的人力、物力，我们不可能，也没办法去布局一些很大的东西，我们只能选择其中的一两个小突破口，慢慢撕开。但现在这个时间比以往都要好，各种传感器的发展也好，人们对这些小硬件的接受程度也好，这或许是最好的一个时代，我们不期望能成为一头站在风头飞的猪，我们只是希望我们的努力能令生活更简单、多彩些。

智能家居会怎么发展，发展得有多快，这里不敢乱下结论。想当年iPhone一出，手机就翻天覆地，但我相信智能家居中的智能应该更多是体现在感应，感知，而不是仅仅的移动手机的控制。我们且看在2014年，传感器的发展是否能让智能家居有一个质的飞跃。

2013，这一年，我们在路上，苦逼而快乐着。2014，我们期望能看到更多的风景。