创客不要害怕做小众的东西

创客联盟

上个星期我们雷锋网报道了一款HAXLR8R孵化的项目Roadie Tuner，它主要是帮助吉他玩家快速完成调音过程，而且精准度要比普通人高很多。不到五天的时间，它已经达到了6万美金的众筹目标。

虽然不知道它最终能够筹到多少钱，但是它其中的一个出发点让人觉得眼前一亮：做吉他玩家需要的东西。虽然看起来比较小众，但是如果它能够很好服务于吉他玩家，这足以让两位创始人获得很好的利润。

和老外不同的是，我们国内的硬件创业者似乎更好看可穿戴领域市场，都在一个劲扎堆做类似东西。早些时候，一位媒体人参加了今年的MDCC大会，他对智能硬件展的评价是：“在本届展会的产品上，为数最多的仍然是计步器、蓝牙防丢失配件和各种千奇百怪的电视盒子，大多数产品之间并没有太大差异，甚至在外形上都颇为相似。”

虽然不知道国内究竟有多少家在做计步器或者防丢器，但是可以举一个例子来侧面说明一下：早些时候，DFRobot的创始人叶琛到上海某个孵化器做技术指导，他随后告诉笔者，十个项目里面，就有三家是做计步器。

目前一些机构非常看到可穿戴设备市场，甚至给出了几十亿、甚至一百多亿的未来市值。话说回来，这些报告能保证每个人市场参与者都能从中分得一份蛋糕吗？

对于那些缺乏很好的理念、外观设计的部分可穿戴设备来说，它们主要的竞争优势，可能会落在价格方面。一旦陷入这种局面，那又跟长期存在的硬件大生产有什么区别呢？




飞利浦推出了Philips Hue，国内的创客跟着做，一批以变色为主打智能灯泡应运而生；老外做出了Fibit/Jawbone，不少人觉得自己也能做，就以此开始创业生涯。他们当中有些人脱颖而出，但更多的是沉在创业的水底下。

曾经有人在笔者面前发出这样的感慨：“其实他们的产品很容易就能做出来，老外怎么融资这么容易。”

笔者想说的是，他们刚开始的时候，做的东西算是非常小众。随着这个市场的规模逐渐变大，他们才发展成为某个“大众市场”的领跑者。他们的成功，并没有脱离小众一词。

对于做小众的产品，新车间创始人李大维的观点是：“不要害怕做小众的产品，要先建立自己的品牌，追求高额的利润，然后再谋长尾的发展。”如果创客一开始就闯进巨头未来想涉及的领域，那他们很快就要面对残酷的资本竞争，最后被迫加入价格战里面，甚至连一口汤都没喝上，这是大家愿意看到的吗？

当大家都在扎堆做同类产品的时候，其实同样的技术，完全可以衍生出不同的产品，创客需要的是一个思维的转变。比如说，防丢器就是使用了蓝牙无线技术，根据距离做出判断和处理。同样是蓝牙技术，它能做出截然不同的产品：早些时候我们也介绍了一款名叫“Sesame”的产品，它主打功能不是防丢，而是信息安全：借助于蓝牙技术，当用户离开苹果电脑有 一段距离后，配套的App会把电脑锁上，防止别人偷看里面的资料。

对于准备要创业的创客来说，笔者的建议是，还是优先考虑做一款小众的精品吧。