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带你了解美国第二大众筹平台Indiegogo

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发表于 2013-12-7 20:17:31 | 只看该作者 回帖奖励 |倒序浏览 |阅读模式

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    导语:对话Indiegogo国际市场总监;众筹的‘中国式门徒们’能学到点什么?

  从短兵相接到难舍难分,这年头,互联网巨头跟传统金融大佬‘打’得那叫一个火热。遍地开花的P2P网贷已经让人目不暇接,‘众筹模式’又掀起了这场互联网金融浪潮的另一个大波。从2011年开始,Kickstarter、Indiegogo的中国式门徒们:点名时间、追梦网、大家投等就相继上线;随后,盛大、网信金融这些大家伙也过来掺和。一时间,大伙儿也顾不得‘踩着非法集资红线’这档子事了,反正,甭管是打着团购的幌子,还是贴着‘理想主义’的标签,咱先占上道儿再说!

  那么,众筹在中国究竟是个多大的机会呢?

  据世界银行最新的报告称,中国会在2025年成为世界上最大的众筹投资方,为这个预计达960亿美金的市场贡献近一半的资金(459亿-501亿美金)。960亿是个啥概念?这可是去年全球风险投资总额的近两倍啊!

  日前,带着对中国众筹行业的无限展望和一堆具有中国特色的大问号,小编走访了号称全世界最大众筹平台Indiegogo位于旧金山的总部,独家对话国际市场总监Liz Wald。相较于Kickstarter的封闭文化,Indiegogo并不十分介意我的拜会。在一间形似‘后现代式工厂车间’的办公室里,Liz慷慨地分享了Indiegogo对众筹模式的理解和展望。这个20来人的团队希望借Indiegogo的存在,推动众筹事业在全世界范围内的蓬勃发展,真正地实现筹款民主化。“我们希望众筹模式在全世界都能成功,Indiegogo欢迎任何人使用我们的平台,也不介意中国的众筹平台向我们取经”,Liz告诉我。

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图注:Indiegogo开放的工作空间。  

  以下,小编把对于中国众筹事业有所启示的内容分享给大家。

  写给众筹的中国式门徒们

  当‘预消费’成为一种时尚

  很多硬件单品在Indiegogo上融资成功(类似Scanadu Scout这种),引得大家总把‘众筹平台’跟‘硬件复兴’联想到一起。Liz告诉我,大家这么想也无可厚非,只是不要忘了,科技类/创业类的项目只是众筹平台的N个触角之一。拿Indiegogo来说,放上来的项目被归为3类,1)创业/发明、 2)创意/艺术、3)其他个人梦想/社会项目。你的项目可以是发明一款未来派的便携式医疗设备,也可以是创作一张蓝草口琴专辑,还可以是帮邻居修补被雷劈到的房子。总而言之,所有这些项目都被Indiegogo一视同仁。据Liz介绍,从数量上来看,这三个门类各占到三分之一,也不存在创业类项目一枝独秀的现象。

  在她看来,众筹模式已经让‘预消费’变成一种时尚;“大家享受这种消费模式;物质上的回报只是一方面,我们不应狭义地理解众筹平台上的消费内涵”。

  那么,大家究竟都是出于什么动机来支持一个众筹项目呢?Liz总结了以下3条原因。

  1)想得到物质回报。

  (比如,我就是喜欢你做的这个智能手表,想买下它,不介意‘预消费’。)

  2)欣赏你、想帮你。

  (比如,你希望融钱去印度修行;看到你通过视频表达自己的想法,我很欣赏你,把你当朋友,愿意帮你实现梦想。)

  3)跟你的价值观类似,觉得你做这事儿有意义。

  (比如,你希望‘请星巴克走出故宫’,认为故宫里有这间咖啡厅是对中国传统文化的糟蹋。虽然我来自英国,跟北京的故宫相隔十万八千里,但我支持你这种捍卫民族文化的行为,希望帮你完成使命。)

  或许你觉得Liz的想法过于理想主义,公益味道这么重,在中国能否行得通啊?但小编认为,这份有意无意的公益精神或许正是Indiegogo的商业推手。你想啊,现在做什么都讲生态:平台的多元化以及人情味的注入,这都是聚敛人气儿的利器啊!生态‘繁荣’了,还怕那些赚钱的大项目不跟过来吗?!

  建立诚信文化 捍卫平台安全

  在中国,人们参与众筹的动机中,‘逐利’成分似乎总是占到一大半。那么,到底怎样才能引导中国人抱着更开放的心态参与众筹呢?当被问及对中国本土众筹平台有何建议时,Liz表示,保持项目的真实性、建立平台的信任度,这两点至关重要;“完善的众筹网站服务规则,专门的团队负责用户体验,清晰透明的法律确立和政策规定.....这些都有助于诚信文化的建立。Liz认为,中国人跟老美没什么不一样,都有‘物质回报’以外的消费需求。随着信任感的增强,越来越多的中国人愿意把各式新奇点子放到众筹平台上去,久而久之,大家的消费内涵一定不只是'逐利'那么简单;一切都只是时间问题。

  谈到法律保护,去年,美国总统奥巴马签署了JOBS法案,增加了对于众筹的豁免条款,这使得创业公司可以众筹方式向美国的一般公众进行股权融资。按照该法案,众筹的最大募资金额为100万美元。单一投资人的投资金额不得超过其年收入或净资产的一定比例 (比如,年收入或净资产低于10万美元的人,可投资金额为2000美金或者年收入/净资产的5%)。

  我们中国也可借鉴美国的JOBS法案,对众筹这种模式进行规范,根据投资人的资产不同进行区分对待等等。总而言之,互联网金融的发展远比大家预想得快了很多,相关法规的制定是迟早的事情,又有JOBS法案可做借鉴;相信中国的众筹模式不用踩着'非法集资的红线'太久了。

  写给创业者们

  除了钱 众筹还能带给你什么?

  Liz告诉我,聪明的创业者都会明白,众筹带给你的不仅仅是钱:还有客户反馈、市场验证、数据分析....... 通过一场众筹融资,你能了解到客户更喜欢红色还是蓝色,更愿意为哪个价格买单,价格弹性曲线大概长什么样子等等等等。“你带着钱和所有这些信息去见投资人,告诉他们,‘有5000个人给了我们总共两百万美金,来买这个根本还不存在的产品’,你想没说服力都难啊(笑)”,Liz说。

  带着你从众筹过程中获取的那些信息,你就能从投资人身上拿到更好的谈判条件,融到更多的钱。“你知道吗,Scanadu刚刚融到了1050万美金,我确信,如果他们没有经历在Indiegogo上那个160万美金的众筹过程,这一轮肯定拿不到这么多钱”,Liz说。

  “15年前,因为成本问题,或许你没办法在融到资前弄出一个网站雏形,一切全凭你一张嘴向投资人兜售;可是今天,如果你带着一个PPT去见投资人,说你想做个社交网络,他们肯定觉得你疯了,呵呵。我觉得,未来投资人会问你的第一件事儿会是,你试过众筹融资了吗?你能够提供'概念证明'吗?” 在Liz看来,未来,众筹模式会在一定程度上扮演Series A的角色,帮你完成从概念到雏形的过程。

  如何提高融资成功率?

  在众筹平台上,到底有木有所谓的‘大招儿’能提高融资的成功率呢?我向Liz提出了这个问题,得到了以下回答。

  1)你要搞明白,是‘人投人’,不是‘人投项目’。‘真实性’(authenticity)这个东西特别重要,别只想着是做一个广告,把东西卖出去就完了。你需要做的是,把自己拉到摄像机前,告诉大家,‘嗨,我叫Liz,我来自哪里。我有个梦想;我希望做一件什么什么事情’。你不上镜,说话打磕巴儿或者视频编辑得不专业都无所谓,最重要的是借此传递一种‘真实性’。潜在支持者会感觉到你是个活生生的人,他们知道自己帮助的人是谁,这对拉近你跟支持者的距离至关重要。中国人的习性可能比较含蓄,没那么喜欢表达,但是大家不妨这么试试,相信会收获意想不到的效果。

  2)必须对自己的项目有个系统的规划:什么时候更新、清楚地勾画你对支持者的回报是什么、市场营销的计划是怎样的、是邮件、SNS还是透过PR etc.,这些你都得门儿清。根据我的经验,如果你只把Indiegogo当成自己兵工厂里的'一个武器'而不是所有武艺,那么你成功的概率就大多了。创业者们应该把Indiegogo看成是吸引支持者的手段之一,而不是全部,把Indiegogo当成一个学习和完善自己产品的过程,这才是众筹的真谛。


    来源:搜狐IT

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