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85后深圳“创客”网上“卖菜”拼出名堂

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发表于 2015-4-7 16:26:43 | 只看该作者 回帖奖励 |倒序浏览 |阅读模式

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在深圳有这样一群年轻的“创客”:他们是受过良好教育的85后,曾在知名公司供职,凭着一股创新的精神,用互联网思维改造传统行业,经过两年多在生鲜电商领域的探索,如今如愿以偿地给自己“折腾”出一个新的标签——“菜贩子”,闯出了属于自己的新天地。

  近日,记者采访了深圳生鲜电商O2O公司“小农女”,名字颇似金庸武侠小说里的“小龙女”。这里,承载着7名年轻人用互联网思维改造传统行业的理想。

  “小农女”的创始人杨威先后在腾讯和1号店就职,一次,杨威和几个朋友聊天,聊到不少白领想在家做饭,下班后却没时间逛菜市场。这启发了他:如果通过互联网,为白领提供代为买菜服务,一定会受欢迎。

  2013年6月,杨威和朋友注册公司、申请商标,筹集了10万元资金,买来一辆二手面包车,在南山租了一间办公室,开始了微信“卖菜”的创业生涯。兼职做了半年后,杨威发现,由于配送成本高、利润低,这种运营模式让公司很难走下去,于是他主动暂停了这一项目。

  沉寂了一段时间之后,2014年年中,杨威觉得不甘心,“还是得把生鲜行业和互联网结合起来寻找新的机会”,于是毅然辞职,和几个朋友一起把“小农女”重新开张。

  这个7人的团队让杨威很自豪。他们中有剑桥数学系毕业、在摩根士丹利从业3年的精英;有多年蔬菜检测经验,熟知各种菜品的FQT联合创始人;有资深分拣物流专家;还有开着大奔送货的高级摄影师;有用代码计算出壁虎遗传基因的开发“GG”;有读了7年专业忽然发现自己不适合做电动汽车的工科女。

  杨威和他的小伙伴们分析,之前面向消费者,单价比较低,配送成本高。

  在深圳的中小餐馆,一般是从农批市场小批量采购,需要餐馆配备专门的采购和运输人员。“如果他们在线上下单,我们负责采购和运输,也许其中有商机。”

  负责门店的程宇超曾在腾讯供职。他告诉记者,刚开始的模式就是“地推”,通过扫街跑餐馆,硬着头皮向餐馆老板介绍自己,虽然有7成的餐馆拒绝,但也有感兴趣和询价的,这让他们欣喜若狂。“第二天,大家讨论一晚上,得出一个结论,‘可以做’。”接下来就是精细分工,7个人分别负责采购、分拣、配送、产品、技术、销售和客服。

  “我们用了一周就完成微信下单系统的开发,随后在海吉星租了一块地,自己开车送菜,仅10天左右,整套系统就上线了。”负责销售的李斐告诉记者,去年9月18日,公司的下单系统正式上线,大家的眼睛都盯着电脑,不停地刷新订单页面,可是半个小时过去了,没有一个订单。“这时候,大家开始着急了,挨个打电话向餐馆确认是否下单。可是这些餐饮好像都约好了似的,说太忙不下了单。”李斐回忆,直到当天晚上11时38分,她的手机响了,问还能不能下单,“能!能!能!”她一连声地说。就这样,他们有了第一个订单,由于时间已晚,供应商已经下班了,他们立即去海吉星采购,第二天凌晨4点又去福田农批补货。

  在这个团队里,年龄最大的生于1985年,最小的生于1991年,一群不做饭、没买过菜的小伙子拿着菜单满菜场跑。“菜单上包括1斤里脊,一个以前做程序员的小伙直接问老板有没有‘里鸡’,得到否定的答案后,买回1斤田鸡。”李斐说,还有菜单写着5斤木耳菜,最后却买回5斤木耳。就这样完成了第一笔订单,而这些趣事直到现在还被大家津津乐道。

  创业,一切从零开始。大家每天工作16小时左右,还有人吃住在公司。凭着团队的一腔热血和惊人的执行力,公司迅速在餐饮商户中形成了影响力。从第一单开始后,第二天有5单、第二周有10单,到现在每天1000单左右,客户有2000多家。如今,“小农女”在一些社区也开设生鲜门店和自提点,很快他们的业务将从深圳拓展到广州。不过,这些年轻人有着更大的理想:以后把公司开到全国各地。
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