大学生“创客”的创业之旅(组图)

iCAx开思网

从左到右依次是 魏伟 王光耀 汪翔宇本刊记者 朱士娟

　　“创客”作为新鲜词汇在今年3月5日首次闯入政府工作报告，“90后”创业者和他们的父辈远远不同，虽然还是在校大学生，但他们的创业速度和胆识已经远超他们的父辈。

　　“学霸”弃名校当创客天天早起给学生送早餐

　　成立于2010年11月17日的山东大学泰山学堂，是该校基础学科拔尖人才培养基地，自成立之初就定位很高：“不以学生的就业为培养目的，不以职业为目标，不以培养官员为目的，不以培养亿万富翁为目的”，旨在培养“大学问家”、“大科学家”。进入泰山学堂的学生都是学霸级人物。柏捷铭就是其中的一位，作为泰山学堂2011级生物方向的学生，与同班学生相比，他的毕业选择有点独特，班里一共有13人，其中有6人被保送至北大、清华读研，3人被保送至中科院读研，2人选择出国深造，而他却主动放弃保送北大、清华的机会，走了另一条路—创业，成为创客。

　　“拿到保送资格的时候，也有过纠结，我实验做得都不错，科研上也有天赋，但总感觉少了点什么。”柏捷铭说，他想用自己的力量，让这个看起来还并不完美的世界有点改变。2014年10月份，筹了3000元启动资金，柏捷铭做起了校园外卖。刚起步时，他和另外两名同学组成了一个创业团队，为了吸引商家合作，免费为他们送了一个月的外卖，第二个月市场打开后，每送一份外卖就向商家收取一定服务费，以送午餐和晚餐为主。

　　干了一段时间后，柏捷铭发现，做校园外卖市场，早餐比午餐和晚餐的盈利空间大。从2014年12月初开始，他开始做早餐项目，又投入了一部分资金买了两辆电动三轮车。柏捷铭戒掉了睡懒觉的习惯，前一天从网上接受订单，第二天早晨6点就起床，从商家那里取回早餐，7点左右就能送到学生宿舍，在送餐的过程中还向大学生提供“叫醒服务”。柏捷铭的早餐项目比预想的还要火爆，最多的时候，一个早晨就有150份订单。创业大半年，柏捷铭算了算，已经挣出了两辆电动三轮车的钱。

　　1992年出生的柏捷铭身上有股闯劲。他还利用互联网技术做起校园智能配送，而且他还在做大学实验室智能管理系统研究，希望将来运用到实验室管理上。此外，他刚刚考出了三级营养师证，准备以后到北京发展营养配餐业。

　　化工男放弃出国一心创业带起600人团队

　　当多数毕业生还在焦头烂额地忙着找工作时，山东师范大学化工专业大四学生陈彦伯却做出了一个让很多人吃惊的选择：放弃出国机会和好工作，继续创业。“我个人很认同一句话：‘选择比努力重要’，让我最终坚定创业想法的，是因为它是对我个人改变最大的。”陈彦伯说，他想趁年轻，多经历一点风浪，即使最终被拍在沙滩上，也能够跟一直在岸边的人描述大海深处。

　　父母对他的期望是毕业能考个公务员，一生稳定无忧。而在大二时，陈彦伯就偏离了父母给他预设的轨道，2012年10月份就准备创业，2013年3月份，他东拼西凑借了3万多，正式注册创立“山师人”教育，主做“大学生一对一家教”业务，并在当年被教育部立项为“国家级创新创业实践项目”。而当初创办山师人教育的直接原因是，大二时，身边有几个同学做家教，接连被骗，当时还是班长的陈彦伯想为同学维权，但转念一想，就算维权成功了，大环境还是改变不了，于是就萌生出建立一个有保障、有信托责任的专业家教机构的想法。

　　创业之初，陈彦伯租不起写字间，没有场地，只能在没有课的教室“打游击”，经常被楼管大

　　爷赶得满楼躲；没有客源，陈彦伯就和伙伴每天

　　下午4点-6点，到

　　大街上发传单，就这样坚持了

　　一年半，床底

　　下光(坏的鞋

　　子就堆了好几双。功夫不负有心人，陈彦伯的团队渐渐被家长们认可了，营业额也有了，并吸引了天使投资，家教团队已由最初的300多人，扩大到600多，已经和将近300名家长商谈过，签单率保持在75%左右。

　　“对于创业者而言，最大的威胁是经常用战术上的勤奋去掩盖战略上的懒惰，这是很危险的一种行为，无异于带领着团队加速撞向冰山。”陈彦伯坦言，自己也曾犯过类似的错误，他认为创业者最需要的是内在的修养和不服输、全力以赴的精神。国家在大力发展“互联网+”，陈彦伯也敏锐地察觉到商机，打算打造线上线下家教服务，目前正在“招兵买马”聘技术人员，计划大干一场。

　　自己赚钱开起公司 目标年营业额超百万

　　几乎每天中午和下午饭点，在山东建筑大学2楼餐厅3号和4号窗口，你都能看见3个忙碌的小伙：王光耀、汪翔宇和魏伟。这个100平方米的区域就是他们的创业阵地。今年1月份，3个小伙凑了20多万注册成立济南大米科技网络有限公司，瞄准“互联网+”商机，做起线上和线下相结合的校园餐饮。“以前总觉得互联网不会超越实体经济，但现在我认为什么都有可能，互联网太热了，我要赶上这趟班车。”王光耀说。

　　别看他们都是“90后”在校大学生，但创业他们没问家里要一分钱，几十万的创业资金都是他们辛苦挣来的。从大二上学期，王光耀就一边帮商家做推广，一边送外卖，也是在那个时候认识了同样兼职送外卖的汪翔宇和魏伟，积攒了一部分收入后，三个人一拍即合，决定创立一份属于自己的事业。从去年下半年，他们就开始为创业做准备，注册公司后，便不再单纯送外卖，而是开始做起小买卖，从别的商家那里买进食品，再通过网络推广卖出去；干了一段时间后，他们发现这种模式盈利空间比较小。三个男孩一商量，开自己的餐饮店，卖自己的东西。



　　以前很少做饭的三个小伙开始研究起食谱，并聘请了专业厨师，和厨师一起研究新菜品。在经营中，他们各有分工，一个负责外卖业务，一个负责维护客户群，一个负责“挑刺”找问题。王光耀说，他的工作就是挑刺，寻找问题，并寻求解决办法，由于没有经验，刚开始一个月他们亏了9000多元，而从第二个月开始，便扭亏为盈，每个月纯利都在一万四五。

　　再做几个招牌菜，拿出自己的拳头产品，然后将市场从校园打出去……王光耀列出了他们的发展计划，今年的目标是营业额达到100万。“刚开始我们把创业当兼职干，现在是当一份事业干，所以不容懈怠。”王光耀说。