从欧瑞博看一家典型的深圳硬件公司

创客

【编者按】本文是欧瑞博CEO王雄辉今天在智能硬件开发者大会上的演讲节选（有删减）。我们不妨以观察者的角度来认知一家深圳的硬件创业公司。

我们经常谈到硬件创业团队，北京和深圳团队的区别：北京团队拿出一个产品图，开始吹牛B，他的小伙伴们一定问：哥们这产品能拿到投资吗？
深圳团队拿出一个产品图吹牛B，他的小伙伴们一定会问，兄弟啊，这产品能赚钱吗？

王的开场语即点出帝都和寨都两地创业氛围的差异。

谈风投如何选择团队

王雄辉认为软银赛富找到他们，并很快投资他们是因为：

1、技术背景的创业团队
智能硬件目前还处于婴儿期，智能硬件产品依然有太多悬而未决的事宜：从产品自身到外部环境、标准、法律、用户认识等等问题，这一切才开始，技术背景的创业团队才更有机会最后胜出。
欧瑞博的创始团队有来自前华为、前腾讯的员工，简单来说就是一群码农创业，欧瑞博现在有近60人的产品研发团队，其中有一半以上是云端和软件开发，还有产品交互设计、外观结构设计等人才，回过头去看苹果、Nest，只有软硬件结合的团队才能做出最优秀的智能硬件产品。

2、追求产品体验

我们在做Allone智能遥控器的时候，外观和模具两次推倒重来，底座改成了全不锈钢精加工而成，质感十足！为了实现更好的用户体验，团队跑几次华强北，收集红外码库，现在Allone内置了几千个空调、电视机、DVD的码库，用户无需自己学习就可以实现手机对家电、灯光的控制，使用起来非常方便，用户可以下班路上或者被窝控制灯光空调，体验极爽，同时Allone的飞碟形外壳大获用户喜爱。

深圳的团队普遍是以研发/产品主导的团队，其实跟苹果、Nest相比未必是合适的，后两者都是设计主导的团队。

但在产品体验上，关于外观和模具，深圳确实有非常便利的优势；华强北作为天朝最大的电子集散地为本土的创业团队输送了大量资源。

深圳的制造链条

从设计到打样到制造，从芯片到网络到续航到连接到传感器再到材料，还有智能设备需要的机械自动化、多媒体的输入输出等等，都是“硬”的问题。3D打印、开源硬件这些智能硬件时代的“生产技术”也是“硬”的问题。深圳拥有解决以上问题的资源、服务和人才。创业者们能够在深圳最快、最低成本地解决问题。

关键词：制造链条，最高效率，最低成本。

如何看待智能硬件的策略

1、硬件免费

经常听一些大佬吹嘘说硬件免费，但我们从来没有见他们免费过，智键、米键卖给用户还要收钱。硬件跟软件是不一样的，追求免费是错误的价值导向，应该深挖用户需求、追求产品体验，就像苹果、Nest等产品并不便宜，但是他们把产品做到极至的理念，用户体验做到极致。

除却对硬件免费的误解，深圳的创业公司几乎清一色地反对硬件免费/成本价。创业团队本身没有强力的服务端流量，短平快的产品迭代方式也使得他们的流量很快聚集，也容易很快流失。

硬件免费并不是他们擅长的运营手段，再加上深圳团队早期倾向不拿投资，或者拿很少的钱——“免费”并不容易上马。注：欧瑞博成立于08年，但直到今年才拿了赛富基金的投资。

2、标准之争——让用户用起来，再考虑标准

“在智能家居领域WiFi、ZigBee、蓝牙哪个更有机会？” “未来你们会做智能家居的标准吗？你认为谁会统一智能家居？” “未来谁能做智能家居的入口？”
很多许多关注智能家居的人都会问上面几个问题。

真正制约智能家居发展的，不是技术，不是标准，而是缺少一款真正能打动用户的产品，我们应该先让好的产品让用户用起来，再考虑标准。

技术和标准之外，我们真正关心的应该是用户有哪些问题，是需要通过智能家居产品来解决的。对于用户来说，他们需要的不是一个平台，他们也不会在意哪个设备能成为入口。真正打动用户的，是那个他们看的见，摸的着，用的爽的产品。

在Nest出现之前，市场已经存在不少智能家居、物联网平台公司，却无一能达到Nest的高度。Nest的温控器和燃气报警器，真的能成为一个入口？这个我不敢保证。但我知道的是，他们真的是做出了酷到能让你乖乖掏钱包的产品。

标准？平台？等用户买了我们的产品再说吧。

以Nest（尤其是烟雾探测器）的销量是不足以支撑32亿美金的估值，谷歌收了Nest开放API构建智能家居体系的构想，并且收下了一支软硬结合兼具设计能力的团队。而欧瑞博在这里强调的是产品、产品和产品。