得女人者得可穿戴设备天下

创客

“得女人者得可穿戴设备天下。”

这是本周第三届“智慧北京”可穿戴创客挑战赛上一位评委的原话。

此前，“得女人者得XX天下”的例句已经被广泛用到了各个领域：电商、移动设备、甚至是网游。如今，在可穿戴设备看似火爆却还没有找到一条成熟路径的情况下，“女性经济”和“她市场”再一次被行业内人士所关注。各个行业都开始讨好女性，可穿戴设备也不能例外。

可现实情况却恰恰相反，许多时候，这个行业内所做的事情只是“屌丝的自嗨”。他们沉浸在自己的世界里，认为这个功能不错，那个功能也挺好，不断对产品做“加法”，却忽视了最基本的审美。哦，对了，他们本身就没有什么审美能力。

这样子做出来的产品，就算对着外界大喊“看啊，我们有这个！瞧，我们还有这个！最新科技哦”，也会被一句有审美能力的人尤其是审美近乎苛刻的女性所嘲笑：哈哈，就你这玩意儿这么丑能戴吗？

“可穿戴”首先得是“想穿戴”。

当然，出现这种局面往往是因为许多做产品的人自身局限，一个整天埋头搞工程做产品的人哪有那么多时间去了解市场喜好呢，只能把自己的喜好强加在市场上，结果自然不会好到哪里去。

产品不需要做“加法”，而需要做“减法”，针对某个痛点去解决相应问题远比把一堆臃肿的功能往一个产品身上堆要好得多。举个例子，就算是只有一两个功能的可穿戴设备，只要有它漂亮且独特的外观，就会让人特别是女性有“想穿戴”的冲动。这样的产品有准确的定位：能够XX(一两项功能)的饰物。这就足够了。

也许有人会问为什么要重视女性市场？理由主要有三点。

一，女人掌握着很大一部分消费权。

根据一项统计显示，女性相对于男性来说更喜欢社交，微博中有67%的女性用户，而她们所探讨内容的80%都和情感、预料到、星座、消费等有关。另外，女性在移动互联网的消费也明显强于男性，更可怕的是，这个世界上80%的消费决策都是女性做出的。

年轻未婚的女性会不太理性的购买各种自己喜欢的东西，而在女性当上妻子后，也需要给丈夫、孩子、长辈、朋友购买各种日常用品和礼物。也就是说女性掌握着很大一部分消费权。

二，女人也不知道自己需要什么。

从马斯洛需求来看，许多人都已经不再满足于吃喝拉撒这样的基本需求，他们需要来点更高层次的东西，而这些潜在的需求是市场点差发掘不了的。做可穿戴设备的可以引导消费者，刺激消费者，但不要傻啦吧唧地去问消费者尤其是女性消费者想要什么。

因为女人也不知道自己需要什么。这时候不如摆一件好看的东西在她们面前，让最直接的视觉来引导和刺激她们，说不定一不留神女人们就会付钱了，这是非理性的。



三，女人天生热爱美的东西。

与男人买东西可能会追求各种参数不同，很多时候女人买一样东西仅仅是因为它好看，她们天生喜欢漂亮的东西。就算这个东西在功能上不是那么出色甚至还会有比较明显的缺陷，也不会对女人的决心造成大的影响，因为她们一旦看中某样东西，就可能找一千个理由来说服自己去购买。

许多女性用户购买Misfit Shine就是因为这个原因，这个小巧精致的玩意就算不用它的追踪功能也能是一件不错的饰物，放到朋友圈里晒一晒也有助于提升逼格。

也许市场中许多可穿戴产品在功能上找不到突破口，那倒不如先把产品做的漂亮，这样更容易占领市场。