创客重塑电子元器件网购市场

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创客重塑电子元器件网购市场

    创客为当今最热词汇之一。创客群体的兴起意味着“个体制造时代”的来临。这也导致了电子元器件商务小批量服务需求的兴起，进而改变和重塑着电子元器件网购市场的竞争格局，差异化将成为未来供应商之间主要的竞争趋势之一。

    “全民创造”下的网购变革

    创客商业模式是以销定产、小批量和创意为先，采购模式将与电子商务的B2C模式结合起来。

    创客是指那些热衷于创意、设计，并希望把这些想法变成现实产品的群体。近年来，随着互联网、3D打印、开源制造、智能硬件、物联网、可穿戴、新能源等一系列新技术与新模式的迅猛兴起，草根创新的大潮涌动，创客作为其中一支重要的力量开始发挥作用。

    创客对传统世界带来最大的冲击首先是在商业模式变革方面。阿里巴巴集团首席战略官曾鸣认为，创客商业模式的特点是以销定产、小批量和创意为先，因此它的生产模式将以柔性生产为主。与之相配套，采购模式也将主要与电子商务的B2C模式结合起来。

    这是对传统流水线生产模式与采购模式的颠覆。对此，贸泽电子亚洲区/欧洲区资深副总裁马博隆指出，“动手实现”和“自己的想法”是创客的两大核心。它的兴起掀起了新一轮“全民创造”热潮，将对电子元件网购市场带来变革。由于每次采购量小，却要求有更快的交货周期，同时追求最新最优的配件产品，因此具有高速灵活的网购平台成为创客采购的首选。

    受此趋势影响，面向小批量交易的电子元器件在线平台近年来发展异常火爆。有专家预估，在未来10年里，中国电子元器件市场中，在线交易将占到整个电子元器件分销市场10%左右，市场规模高达100亿元。

    柔性生产的差异化供求

    要想顺应柔性生产发展趋势，电子元件网购平台必将走上差异化之路，要做出自己的特色。

    柔性生产面向个性化需求，从概念提出，至今已有数十年时间。而创客群体的兴起将驱动这一发展模式跃上一个新高度。未来将会是B2C模式与柔性生产的结合，从一个线性、确定的世界，走向一个不确定、流动、网状的世界。与生产模式相配合，在商业模式方面，以销定产、满足柔性需求的B2C模式将成为主导;在协同模式方面，线性、固化的供应链，将向着柔性的协同价值网演化。

    要想顺应这一发展趋势，电子元件网购平台必将走上差异化之路。“网络平台要做差异化。每一个网络平台都有自己的特色，服务的客户也各有差异，代理产品的组合也各有不同。就像市面上有不同的汽车类型，不同款式的手机系统平台，如iOS、Andriod，各人有自己的使用习惯。贸泽电子主要面向本地设计工程师，以小批量和最新最快为主要特色。设计工程师在做前沿设计的时候，对元器件的需求量非常小，产品却是需要最新的。这样才能面向未来，设计出适应市场需要的产品。因为这些人需求量小、需求新颖，所开发产品前景不明朗，所以原厂和批量分销商对这些客户的兴趣不大。贸泽正好可以填补这块市场空白。每当原厂推出新品时，我们都会抢抓最新最快时机，而很多其他分销商没有一定的稳定销售是不敢备货的。”马博隆表示。

    “贸泽电子的另一个特点是帮助原厂寻找潜在的客户，创造需求。原厂新的产品开发出来，有时并不十分清楚市场在哪里，不知道该如何进行销售。贸泽电子会通过强大的行销能力，将新产品的特性介绍给客户，让客户认识进而使用。”马博隆进一步指出。

    中国创客青睐开发板设计

    在线下单已经成为用户增长最快的下单方式之一，应不断提升和改进电子商务与社区交流平台。

    服务也是网购平台吸引创客群体的重要优势之一。如果比较中国创客和欧美创客的不同，欧美创客在采用新电子元器件或芯片等产品时更加大胆，中国创客是这几年才发展起来的，成熟度还有一定差距，更多的是愿意采用开发板进行设计，也需要供应商提供更多服务与支持。但是，国内创客对产品的更新速度更快。

    e络盟大中华区总经理刘嘉功表示，电子元器件分销行业在中国发展20多年，无论是国际分销商，还是本土分销商都有属于自己的成熟市场。但随着这个信息化的高速时代到来，客户开始有自己的多方面购买渠道，供应商也不再单一，同一品牌的产品可以找到多家分销商，或者不同品牌的同一类型的替代产品，甚至是上游供应商的直接支持。未来的分销商将高度关注整个产业链上各个企业的运营和发展，不再以传统分销商的单一职能服务于上下游企业，而是捕捉、获知其他隐含的深层次需求，提出尽可能完善的解决之道服务于整个产业，提高整个产业的质量和效率，服务最终客户和消费者。由于在线下单已经成为用户增长最快的下单方式之一，e络盟将不断提升其电子商务与社区交流平台，从而为设计工程师创造最快捷且最全面的电子商务体验。“我们将使用技术和网络来彰显我们与众不同的价值，提升我们在业内的竞争力，展示我们在行业内的领先地位，其中一个例证便是我们最近推出的全新e络盟设计中心。”刘嘉功说。

    日前，贸泽电子与美国国家仪器合作推出Mouser版PCB设计工具MultiSIMBLUE。该设计工具是免费的，同时可以支持WindowsXP、7、8以及Vista等多种操作系统。马博隆也表示：“利用MultiSIMBLUE，工程师可以轻松地建立原理图、仿真电路及创建印刷电路板布局。MultiSIMBLUE内含10万多款Mouser数据库中最常见元器件，并具有直观的仿真特性及SPICE分析功能。工程师可以直观地查看并评估线性性能，从而使得电路设计中的关键步骤更加简单、快速并更具有创造性。”