创客们如何让跑会来得有效率些?

创客

准备充足点,项目精准点,情商再高点,说不定就被投资人看中了!

跑、跑、跑,近些年似乎没有哪个事情像“创业”与“创新”这样热火朝天。在广州“双创”热潮的推动下,创业大赛、沙龙、讲座等无处不在、无时不在。不过,新快报记者在频繁的跑会采访中发现,跑会的项目大多数比较粗糙,最终能够戳中天使投资人“痛点”的几乎少之又少。那么,如何才能让跑会来得有效率些呢?

■新快报记者 邓毅富

1.跑现场

项目负责人激情洋溢,天使投资人不为所动

近期,新快报记者不停地辗转于各个创业大赛、讲习班、沙龙之间,感受到创客们、投资人、孵化器的热情投入。上周六,华南农业大学的众创空间,记者参加了由华南天使联盟和该校组织的一个路演活动,有智能照明、狗迷会、女神摄影APP等八个项目,它们都是广州各个孵化器推荐出来的,融资额需求超5000万元。

不过,记者发现,项目负责人激情洋溢,评委点评精彩纷呈。但在路演结束的会商中,与会的天使投资人并没有多大的投资意愿。

2.找原因

跑会者准备功夫不足,有些连项目名都没有

在路演现场,还有不少跃跃欲试的创客。一位崔先生向记者出示了一份“美发微课堂”的项目规则书,他是做美发出版图书的,希望能把内容嫁接到APP中。而这个过程要多少钱,他心中没有数。“希望先找到投资人,再启动项目。”而郭先生和他的家政、护理团队也来到现场,待了一会儿就走了,作为深耕家居服务二十多年的传统行业,他们在现场看到的几乎都是互联网+的项目,“找不到感觉,回去再琢磨琢磨。”

同样,一位大学生找到了评委、投资人翁绍斌,介绍自己的项目,一个社交平台工具,“我们的亮点是让人在上面发泄,然后就有流量了。”翁先生问他项目名字,他说还没有想。“那先好好想想吧,想个一看就明白和让人醒目的名称。”这话说得很委婉。

3.怎么破

路演=项目打磨,自己要学会不断完善方案

万格孵化器的投资人江明强表示:“很多项目都是需要慢慢发酵,一般有两三个月至半年的周期。”江明强以他们去年组织的“创客大赛”为例,它是与一个知名连锁酒店合作的,结果几个与旅游有关的项目,在半年内都找到了资金的注入。“路演其实是项目打磨的好机会,要学会在这个过程中不断完善商业方案。当然,不同的基金机构、投资人都有不同的投资方向和喜好,有时是碰机缘。同时,创业者在跑会前,不妨多了解有哪些投资人参加。”华南天使联盟副主席黄汉兵说。

■访谈

“没有自有基金的孵化器,都是耍流氓”

新快报:有人提出创业关键在于“四大坑”:融资、跑会、孵化器、大学生。评点一下吧,比如融资。

翁绍斌:钱的确不缺,项目也不缺,投资人需要慧眼看中好项目。关键是项目的市场价值,还要看团队是不是足够优秀,打铁还需自身硬。资本投资看中的是给你一定资金和资源,你会爆发式地增长。对于不同阶段的投资,我们有一句话叫:“早期看团队,中期看产品,后期看数据。”

新快报:跑会如何才能更实效高效呢?

翁绍斌:我们公司管理基金13个亿,投资了70多家公司,说实话,我们投资的项目从来都不是从跑会得来的。因为跑会的项目大多数比较粗糙。真正好的项目不会来路演,或者因为足够的自信,或者是出于保密性。其实,现在创投对接的渠道很多,也可以一对一。

新快报:你认为怎样的孵化器才是好的?

翁绍斌:现在有不少孵化器是物业“改造”的,也包括一些园区,缺乏配套的资金、培训、辅导等。没有自有基金的孵化器,都是耍流氓,这话开玩笑,但一点不假。如果孵化器没有资金等在边上,就很难直接地进行项目的孵化。

新快报:说说大学生吧,这话题有点纠结。

翁绍斌:经验有时决定格局,如果一个大学生的项目是做本校纪念品的,岂有市场呢?还有就是心态,如果只是为了完成作业,而没有逼得他一定要走上成功的路那样勇往直前的斗志与毅力,是很难成功的。

■支招

创客情商,你有么?

黄景旗(天使投资人、资深创业导师、创讲所创业平台创始人)给记者讲了几个他与创业者打交道的故事:

★前几天,在排一个路演安排,打电话通知一个创业者,这项目本身不错,听说也上过几个地方路演,融资不顺利,我就困惑地问:“你上过这么多地方,难道没有导师给你意见,你就一直没有改进你的计划书?”他笑笑回答我:“导师评点太多了,实在记不住,就没有改进。”

★有一个项目是平台开发完毕,还有很多BUG,项目已经没有资金,双方已经谈到先给10万元的现金应急,再用20万元平台广告合作把模式流程测试一下再找下一轮融资,结果他挺着一股傲气感觉条款不合理,坚持自己的方式,最后项目两个月后夭折,他欠下5万元的信用卡账单。