创客是怎么炼成的？

创客

日前，“发现双创之星”活动采访组走进马鞍山、芜湖等地，倾听多位创客讲述创业故事、吐露企业成长中的烦恼——

站在“互联网+”的风口顺势而为，找准创意可“点石成金”

在信息化时代，互联网点燃了不少创客的创业“小火苗”，也拉近了三四线城市与大城市的信息差距。

2006年，在南京上大学的马鞍山小伙程磊通过观察网络上的热门搜索，找到了一条帮助商家进行“网络营销”的生财之道。 “建一个网站，把内容做有趣一些，可以吸引很多网民来看。同时，我在网站挂上商家广告，网民每点击一次，我就有0.5美金的收入。 ”程磊告诉记者，“很快，我1个月就能挣到一两万美元。 ”

位于芜湖的安徽三只松鼠电子商务有限公司，很短时间便迅速崛起为国内坚果类电商食品的第一名，更是印证了互联网营销的威力。 “我们通过互联网销售的方式，减少中间环节，既降低了产品价格，也缩短了产品流通时间，提升坚果的新鲜度。此外，互联网让企业和用户之间的信息更加对称，用户可以通过在线评价对产品提出自己的意见，我们实时改进，增强产品的品质稳定性。 ”“三只松鼠”创始人章燎原说。

在潜山县创办了绿野畜禽养殖专业合作社的邢翠翠，将“互联网+”引入了她的“鲜奶吧”项目。 “现在我们已经开通了微信平台，客户发个信息，我们就可以针对他们的不同需求提供不同的奶制品，比如鲜奶或是粗粮奶等。 ”邢翠翠说，下一步，合作社还想发展体验式观光农业，也就是现实版的“开心农场”，客户在合作社认领一块地种植蔬果，闲时可以来观光，忙时可以远程操控，在合作社网站上点击浇水、采摘等按钮，这边的社员就会帮客户完成相关动作，还可以将果实寄至客户手中。

创业之路并非一帆风顺，爬坡过坎有待练好内功

创业是一个长期的过程。看上去已走上正轨的初创企业，也有可能面临突如其来的市场行情变化。

2008年，网上营销做得顺风顺水的程磊，突然遇到当头一棒：支撑他所有营销业务的一家国外互联网企业退出中国市场。一夜之间，程磊的收入降到谷底。 “虽然我们可以和别的公司合作，但利润低了很多。这让我意识到，市场会给创业者提供机遇，但这些机遇具有时效性，过期不候。我们必须转型，必须提高自己的技术水平。 ”程磊说，随着对技术水平重视程度的提高，网站流量慢慢增加了，收入也在慢慢回升。 2012年，程磊决定返乡创业，在马鞍山成立百助网络科技有限公司。

在马鞍山，程磊渐渐摸索出小城市互联网公司的发展之路，第一年就取得1000万元营业收入的好成绩。 “三线城市接触天使投资少，这里的人相对来说偏好安逸，针对这些特点，我们形成了自己的业务模式：重营销轻产品，尽可能多地网罗互联网资源，把别人好的产品，比如软件等，通过我们的渠道和途径推广出去。 ”程磊说。

程磊迈过了一个“坎”，而邢翠翠正面临一个“坎”。2009年，在潜山县长大的上海姑娘邢翠翠，辞去了上海一家外企的工作，来到潜山县黄铺镇鲍岭村，成立了养殖专业合作社，开始养兔子。她向社员提供优质种兔、疫苗、饲料，并免费教他们学习养兔。经过多年打拼，2014年，合作社饲养肉兔4000多只，纯收入30多万元，先后带动了省内外800多家养殖户走上创业致富路。

然而，今年以来，受经济形势影响，皮草和兔肉市场都进入低谷期。 “生意好的时候，裘皮厂上门来收购獭兔皮，现在出去推销也卖不掉，合作社的冷库里还有二三十万元的存货呢。 ”邢翠翠无奈地说。一看形势不好，合作社里的小户干脆不养，大户采取观望态度，减少养殖数量，而邢翠翠也在思考。去年年底，她养殖了16头奶牛，做起了奶制品销售生意。 “从长远来看，我相信养兔有前景，市场会好起来。 ”邢翠翠说，“养奶牛的初衷是想让身边的人都能喝上鲜奶，但就目前形势来看，也算是对兔业养殖的一种补充。 ”

为创业创新增添政策养分，形成完善清晰的创业路径

近年来，我省不断出台创业创新扶持政策，这些政策养分，实实在在地滋养了不少初创企业。 “初创阶段，公司拥有500平方米的办公面积，一分钱房租都不用出，这对我们企业的支持是最直接的。 ”程磊说。

2013年开始，芜湖市弋江区聚焦高科技人才、高管人才、大学生三类人才创新创业，取得了很好的成效，这背后有何秘诀？芜湖市弋江区副区长汪敏告诉记者：“我们整合市内高教资源，采取和市内高校共建‘一校一园’的办法，保障初创企业的人才供应。比如，与安徽师范大学共建文化创业园，与安徽工程大学共建工业设计园，与安徽机电职业学院共建机电科技园等。当然，高教园区在专业、学科方面还不能完全支持创业创新的需要，这时候我们就有针对性地在外地的高校开设专场招聘会。此外，我们还引进了一些龙头性的人力资源公司，通过市场化运营，吸引紧缺人才。 ”

在乡村，完善交通、提升基础设施水平，是创业者迫切的需要。就在几年前，邢翠翠所在的鲍岭村还没有通水泥路。 “为了加强创业者、投资者的信心，我们不仅加强基础设施建设，领导班子还与创业者展开一对一帮扶，为他们解决资金、土地等问题。 ”潜山县黄铺镇镇长徐瑾说。7月29日，记者在邢翠翠的养兔场前看到，一条崭新的水泥马路延向远方，直通黄铺镇。

2009年，刘屹放弃了在美国的优越工作，作为“千人计划”国家特聘专家，返回家乡池州创立艾可蓝节能环保科技有限公司，生产发动机尾气处理装置。高层次人才的创业创新项目技术含量高，为“大众创业，万众创新”起到了引领示范作用。 “近3年，我省留学回国人员每年都以12%的速度在增长，年均引进近400名海外高层次留学人才。 ”省人社厅专技处处长罗志年说。

为了做好高层次人才创业创新的扶持工作，日前，我省出台了《关于进一步扶持高层次人才创新创业的若干意见》，推出10条政策举措，重点在财税金融、科研资助、保障服务、政策激励等方面对高层次人才创业创新加以扶持。“为解决他们的后顾之忧，我们在医疗、住房、子女就学等方面予以政策保障。 ”罗志年介绍说，“此外，针对高层次人才反映较为集中的行政服务问题，建立了专项服务联系制度，解决政策落实不力、部门协作欠缺等问题。 ”

7月30日，在合肥市举办的一场“众创空间”主题互动活动中，省发改委相关负责人总结了下一步我省将如何扶持创客成长：办好创新创业大赛，完善创业导师制度，鼓励民办企业孵化器发展，同时，也要做好风险投资的引导，由此形成一个清晰的创业路径，最终在社会上营造鼓励创新、宽容失败的创业创新氛围。